旅游业再临剧变！携程或用华远置换众信股份

　　作者：TBO黎辉

　　导语：携程联手众信的打法，无论是对于携程还是众信来说，都是其抢建B2B2C闭环的重要一举。携程和众信都在用时间和金钱来重构自己的商业模式，以延续在各自领域的领先地位。

　　收艺龙、去哪儿，战阿里、美团，今年携程在在线旅游市场的动作可谓风生水起。而随着这一列动作完成之后，在线旅游市场的格局也基本形成携程一家独大的局面。手握流量大杀器的携程，接下来必将整合更多的线下资源补充内功。

　　1月25日晚，众信公告披露将与华远进行资产重组。这与近期的市场传言相吻合：携程将把旗下华远国旅转让给众信国际旅行社股份有限公司（以下简称“众信”），获取众信的部分股权。

　　参股众信，携程欲打通“批发＋零售”产业链闭环

　　众信在出境旅游方面的“一站式”服务能力，以及在欧洲市场强大的话语权，应是携程参股众信的重要原因。

　　对于像携程这样已经拥有C端平台的在线旅游公司来说，收购或入股上游资源供应商，一方面可以加强旅游资源的获取能力；另一方面也完善了B2B2C的完整产业闭环。此前，携程以5亿元人民币联合中信基金，战略投资华远国旅的目的亦是如此。

　　在业内，众信、凯撒、华远和凤凰假期并称为中国欧洲旅游的“四大批发商”，劲旅咨询CEO魏长仁之前在接受TBO采访时曾表示，这四家批发商与欧洲当地的地接资源有着极深的关系，以至于其他批发商进入欧洲市场拿取旅游产品的成本非常大。

　　携程投资华远国旅，显然是借助其在欧洲市场的优势为自己打开一个缺口。

　　华远国旅仅做B2B，其基本不涉及零售，而是主打欧洲游批发。与华远国旅不同，众信一直坚持“批发零售一体、线上线下结合”的发展战略，资料显示，其出境游批发业务，已经覆盖全国的旅行社代理商2000多家；另一方面，在出境游零售业务上，其建立了众信旅游网站和呼叫中心，公司共设有35家实体门店。

　　因而此番携程借华远国旅入股众信的意图已经非常清晰——打通欧洲游市场“批发＋零售”的整体产业链，完成在旅游度假平台上的B2B2C闭环。

　　收华远，众信一统欧洲出境游市场江湖

　　这是一个双赢的局面。众信将华远收入麾下，那么其在欧洲市场则坐稳老大宝座。而此前众信通过收购排名第五的竹园国旅，实力大增，在欧洲市场份额已接近50%。同时，这家公司弥补了众信东南亚线路的短板，之后又将行天下纳入旗下、于澳洲市场上布下重子。

　　且论欧洲市场，现在老大与老三的结合，对于老二凯撒和老四凤凰假期来说无疑是沉重一击。众信与携程的联姻，可能会让对手输在起跑线上。

　　欧洲出境游市场向来是兵家必争之地。作为一个长线游市场，其产品单价高，市场更加不透明，所以差价厚，利润高。加之欧洲的航空和签证越来越便捷，也使得更多旅行社对之趋之若鹜。

　　根据金棕榈咨询发布的《2015年上半年出境游市场分析报告》显示，2015年上半年全国出境游总人数呈持续增长模式，同比增加12.1%。出境游目的地选择各大洲占比，其中欧洲占22％，仅次于亚洲，排名第二。

　　另外，欧洲等目的地国家的旅游人数也快速增加，如法国、意大利、瑞士、德国等，增幅都在80%以上。

　　线上渠道与线下资源的整合是未来旅游行业发展的一大趋势，此次携程与众信的联手不仅对于携程来说是如虎添翼，对于众信而言也是其加快产业升级，由线下向线上转移的助推器。

　　众信旅游的批发、零售业务拆分越来越明显，此前众信投资悠哉网的目的主要是把悠哉网作为众信面对消费端的零售业务的主要出口。而显然，这一年多来，悠哉网并没有达到众信预期的效果。

　　携程作为在线旅游最大渠道商，拥有巨大流量入口，众信未来势必会以批发的形式，将自身独家的、更具优势的产品交给携程。这对双方来说，都是一次理想的合作。

　　回顾两个月之前，不难发现，这和当时百度将去哪儿置换给携程的打法如出一辙。通过一项股权置换交易，百度拥有携程普通股可代表约25%的总投票权，携程拥有45%的去哪儿总投票权，百度、携程成最大赢家。只不过这次的主角换成了携程与众信。

　　华远的市值估算是多少？携程会占众信多大股份？这些具体的交易细节暂还没有对外公布。但此次交易无论是对于携程还是众信来说，都是其抢建B2B2C闭环的重要一举。携程和众信都在用时间和金钱来重构自己的商业模式，以延续在各自领域的领先地位。

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