携程系大军压境 美团酒店再临血战

　　作者：TBO 程拓

　　合体后的“新美大”并没有高枕无忧。虽然美团将“下线”支付宝定义为“个别地推员工行为”，但坊间更愿意相信这是商户支付大战的“前戏”。而另一边，拿下去哪儿网的携程，在沉寂了一小段时间之后，也开始对美团出手。一波血战临近.....

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　　“切死美团”，这是去哪儿网目的地事业部近期接到的任务。据称，目的地事业部的员工手中有一张名单，这张名单上记满了美团上酒店销售量靠前的商户。除了前台切客之外，目的地事业部的员工还要与这些酒店签署排美团协议。

　　从名单上来看，涉及的酒店多是二三星酒店与经济型连锁。

　　有趣的是，去哪儿网目的地事业部的负责人，正是曾在美团有过地推指挥经验的张强。同时，早在今年年初张强的部门就与美团有过“前台切客大战”。不过，这次下达指令的是携程。

　　据知情人士向TBO（旅游商业观察）介绍，如果酒店同意下线美团，去哪儿网就会安排员工上门切客、并进行5折促销。所谓的切客是指，地推人员驻守美团签约酒店的前台，以低价切单的形式将美团的用户，转化成去哪儿网用户。

　　似乎，去哪儿网目的地事业部的命运并没有被收购时外界预测的那么悲观。相反，携程为它找到了一条非常合适其现有团队的道路。另据知情人士透露，艺龙、携程的地推团队正在重启以往机场、火车站的推广渠道。

　　无论如何，这一波以携程为领导的“抗美大战”已经开打。

　　从模式上来看，美团从本地生活服务的角度提供酒店产品，消费者的活跃度、预订频次高于休闲度假和商旅；同时，团购采用的是预付模式。

　　不过，美团在酒店品类上过多的集中于中小酒店，对于中高端酒店而言，美团的低单价用户群体价值不大。携程CEO梁建章曾对TBO表示，在高端产品领域里，携程的用户活跃度并不比美团差。

　　从携程与艺龙、去哪儿网曾经的战局可以看出，携程面对酒店竞争对手通常是一个套路：一方面模仿对手的所有创新动作，利用份额优势给予对手压力。另一方面，死守中高端酒店核心盈利板块，用中高端酒店的利润与竞争对手打消耗战。

　　与以往不同的是，此时的携程还有一个在供应链端默默发力的众荟。整合后不再恶性竞争的携程与去哪儿网，将借助现有的份额优势、配合众荟筑起壁垒。昔日美团所依赖的低价与烧钱模式，面对更复杂的竞争形态效果将会大打折扣。

　　如若依照现有的“牌面”继续竞争，美团未来与酒店行业的合作成本将会大大提高，而且在中上等酒店上空间将会越来越窄。显然，美团也正在通过休闲度假的布局，推出酒店、旅游、交通打包模式来弥补酒店产品的单一。

　　只不过，酒店并非美团的全部。美团还将面临阿里扶持的口碑网，以及百度的糯米网，在大O2O领域中给予美团带来的压力。美团选择了一条坎坷之路，接下来是一步一擂台，而看客均期待其能够走的精彩。

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