酒店结盟抢占市场，在线短租如何破局？

　　酒店联盟是酒店行业发展到现阶段的必然产物。但酒店联盟自身也存在利益、资源分配不均等问题，这些问题会激化参与者间的矛盾，最终使联盟名存实亡。

　　酒店抱团取暖，联盟频出

　　2015年，对酒店行业来说最大的事情就是11月四大酒店集团宣布成立“中国未来酒店联盟”。从2014年5月铂涛建立“铂涛会”开始到2015年11月17日，绿地、海航、中兴和泰、亚朵宣布成立“中国未来酒店联盟”，短短两年时间里，酒店业集中“抱团取暖”，兴起兼并、合作和联盟的潮流。

　　前有狼后有虎，酒店结盟抢占市场

　　眼下正值酒店行业的“寒冬期”，前有OTA截留，不断压缩酒店利润。去哪儿和携程连打数年“补贴战”，直接与酒店直销平台拼价格。OTA们烧钱补贴的行为打乱了酒店原有的定价策略。加上阿里旅游强势加入，BAT系直接瓜分客流。烧钱补贴的价格战导致用户日益依赖OTA平台。OTA又利用用户对平台的粘性，向酒店转移价格战的消耗成本，使酒店利益受到挤压。

　　同时，酒店行业后有在线短租追击，在线短租以高性价比产品直指酒店。随着经济的发展，人力、物力成本上涨使酒店运营成本增加，连锁酒店原有价格优势不复存在。而短租房多为个人自有房源，成本低，定价低。与酒店相比，短租房拥有酒店无法比拟的价格优势。这些原因让酒店的日子每况愈下，不得不“抱团取暖”以便“过冬”。为此，酒店联盟成为不少企业的选择。酒店行业内不同品牌强强联手，制定统一的营销策略，降低成本，建立资源共享体制，实现人才、用户、数据无碍流通。酒店联盟将和OTA展开公开抗衡，一方面制定价格策略，提高酒店价格对OTA造成冲击，打破其垄断;另一方面酒店联盟开始培养用户习惯，实现网络预订渠道转移。

　　酒店抱团取暖，在线短租该怎么办?

　　酒店联盟自建互联网平台，必将通过价格补贴、内部资源共享等方式与OTA对抗，打开酒店预订市场的新局面。此举一方面将会给OTA酒店业务造成压力，另一方面也将给在线短租行业造成影响。酒店联盟的出现将扩大酒店原有市场份额，而住宿作为一个低频产品，用户在出行时选择酒店后便不会再选择短租房，因此对于在线短租平台而言，酒店联盟来袭既是挑战又是机遇。

　　对在线短租平台来说，酒店与OTA的战争使在线短租平台可以凭借自身优势趁机抢占市场，同时，挖掘更多细分市场。

　　一、酒店联盟与OTA热战，在线短租平台可趁机崛起。酒店是OTA住宿业务的主要供给商，如今酒店为了减少OTA的控制和利润截留，将用户转移到其自营平台，必然将抬高供给于OTA的房源价格，因此OTA或多或少会受到限制。而酒店联盟自营平台将采取价格补贴政策，实现线上用户转移。但用户习惯的形成将是一个长期而缓慢的过程。木鸟短租等在线短租平台虽然会受到酒店联盟价格补贴等政策的冲击，但可以利用酒店联盟和OTA相互限制的时机发力住宿预订市场。

　　二、酒店联盟拼补贴，在限制OTA发展的同时，也对在线短租造成影响。酒店联盟营销时使用定价策略，统一降低价格。利用自身在市场有一定知名度，安全性能相对较高的优势，能快速抢占住宿市场份额。而住宿市场总量是既定的，酒店联盟拓展市场份额，会导致在线短租所占份市场额被压缩。但行业的价格补贴只是一种营销手段，非发展的长远之路。虽然在线短租平台对房源价格补贴力度小，价格战没有优势，但其房源多来自于个人，成本相对较低，拥有酒店无法比拟的先天价格优势。同时，在线短租在推低价房源时也深度挖掘产品特色。随着旅游观念的发展，住宿越来越成为人们个性化旅行的重要组成部分，在线短租的当地房东具有不同特性，能为用户提供差异化、人性化的服务，这是传统酒店业所不具备的。

　　三、酒店联盟整合了分散的资源，促进酒店之间的合作。因此，在线短租在发展过程中也可以借鉴酒店联盟的做法，多家短租平台共享会员资源，发力自身优势区域，如木鸟短租的特色房、游天下的旅游客房等等。通过互通会员资源，扩展整个联盟的影响力，影响更多人参与到短租经济中来。无论是房客选择入住短租房还是房东选择出租房间，更多人参与到短租经济活动中来才能激活在线短租的活力，促进行业良性发展，使平台拥有更美好的明天。现在，在线短租依靠互联网资源与国家政策支持，将迎来非标准住宿业发展的新风向。

　　综上所述，酒店联盟是酒店行业发展到现阶段的必然产物。但酒店联盟自身也存在利益、资源分配不均等问题，这些问题会激化参与者间的矛盾，最终使联盟名存实亡。酒店联盟建立后，它最主要的目标是突破OTA的围剿，同时迎接在线短租等新兴业态的挑战，这时在线短租可变压力为动力，借机发展。同时，在线短租作为新兴业态紧跟国家政策潮流，并能满足用户多样化需求，在未来发展中必将获得更广阔的空间。(来源：品橙旅游 作者：Sherry）

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