【译】商旅企业CTM和Flight Centre收购不断上涨

　　2015年主要以两大收购的宣布而结束：2015年旅游周刊排行榜排名14的CTM旅游集团以3430万美元(约合人民币2.256亿元)收购了排名39的Montrose旅游公司，帮助CTM提升了其在北美洲的业绩;而排行榜排名第8的Flight Centre旅游集团以2800万美元(约合人民币1.841亿元)收购了主营学生旅游的StudentUniverse公司，帮助FC稳固了其在学生和青年旅游领域的地位。

　　最近几年，整合一直是行业内公认的趋势，并且短时间内不会改变。2015年年初Frosch收购了Teplis Travel、Expedia收购了Orbitz和Travelocity;2014年，Direct Travel收购了Peak Travel;CTM收购了U.S. Travel。一些大规模的合并主要发生在2012年和2013年。即使是较小的代理机构也能在收购过程中获得公平份额。

　　旅游新创新投资公司(Innovative Travel Acquisitions)总裁兼首席执行官Bob Sweeney说，代理机构收购市场现在强劲十足，小众机构至少可占公司收入的50%。

　　他将收购数量的增加主要归功于“年龄原因”。他说，随着婴儿潮一代出生的人不断变成熟，出售代理机构的人数也会增加。而且低利率也是促使购买方作出决定的重要因素之一。

　　Mark Pestronk，一名旅游业律师兼旅游周刊诉讼案情摘要专栏作家，也认为 投资者相信随着“婴儿潮一代”退休者数量的增加他们的边际收益也会增加”，他同时还表示，代理机构之间的整合是为了实现更高的佣金收益。

　　Pestronk说近几年高频率整合的态势至少还会持续两年，过了这个时间段，很难断定这种趋势是否还会维持。但是根据即将退休的婴儿潮一代理论，鉴于婴儿潮一代最年轻的现在也已经50岁了，Sweeney预测这种整合频率将会持续10年。

　　公司制企业最受投资者欢迎，Pestronk认为：“因为过去35年盈利最多的就是企业代理机构。”

　　Sweeney也同意这种说法，并表示：“当以企业为中心的代理机构说‘我准备好要卖了’的时候肯定会吸引不少关注。”

　　恰到好处的契合

　　据Montrose总裁Joe McClure所说，即使Montrose没有公开出售它的业务，但是在过去几年中一直有几家公司向它抛出“橄榄枝”。

　　他说表示： “当面临对我们有利的机会或者潜在的威胁时，我们可以有三个选择：继续进行内部增长(Montrose还没有收购过其他任何一家机构)、开始收购或者被收购。”

　　根据2015年排行榜显示，Montrose业务88%为商务旅行，7%为休闲旅行，5%为其他。

　　McClure认为CTM找到了“合适的人选”。McClure和他的管理层将继续担任现有职务：Julie McClure任首席财务官，Andi McClure-Mysza任该公司主要代理机构MTravel的总裁。

　　Ensemble联合总裁Libbie Rice说，“在不久的将来”Montrose会一直与Ensemble旅游集团合作。

　　CTM创始人兼董事总经理Jamie Pherous说，此次收购“将帮助CTM扩大其在美国的业务。”

　　Pherous相信此次收购能帮助CTM跻身美国旅游管理公司12强。基于2015年排行榜公布的数据，2014年总销售额为18.4亿美元(约合人民币121亿元)。

　　除公司位于加利福尼亚极好的地理优势原因之外，Montrose还拥有成熟的忠诚客户群体，这是CTM希望在美国甚至是全球发挥的方面。

　　Flight Centre旅游集团美洲地区总裁Dean Smith说，尽管Flight Centre在其他地方都实行内部增长战略，但该公司在美国地区有过收购经历。在2007年后期，其收购了Liberty Travel，那时该公司位于排行榜第10，是纽约地区的实体巨头。

　　像StudentUniverse这样的小众企业能吸引Flight Centre的注意力，是因为它可以帮忙填补Flight Centre之前未涉及的领域。Smith说，尽管Flight Centre在其他地区也有学生旅游品牌，但是这次收购标志着该公司首次进驻美国地区学生旅游领域;StudentUniverse的专有技术包括年龄验证系统等也很具吸引力。

　　StudentUniverse首席执行官Atle Skalleberg将会继续留任，他的管理团队和员工也是一样。他表示，公司在北美洲地区的业绩增长一直很强劲，亚洲和欧洲等其它地区业绩也将呈现显著增长。

　　本文由劲旅网译自 travelweekly.com

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