资本寒冬下的旅游新媒体公司该如何分一杯羹

　　（查理摄于 北极）

　　查理的“夏天去北极”拍摄团队8月6号出发了，50位《大旅行家的故事》节目的热捧者，通过各种渠道，参加了这次出行活动。该次出行活动人均消费8万人民币左右，基于这一个利好消息，悦游五洲（北京）新媒体技术有限责任公司获得Pre-A轮800万的融资，由清控银杏创业投资管理（北京）有限公司创始合伙人罗茁先生领投。在资本寒冬轮还在持续的今天，对于创业企业来说，在“寒冬”中获得融资已是不易。

　　罗茁先生说，《大旅行家的故事》节目对旅行消费的影响力是他领投悦游五洲的首要原因。

　　查理与罗茁先生在这次“夏天去北极”的邮轮上讨论道:在传统的OTA上，该如何解决产品单一集中,个性化产品如何推广的问题。在电商开始回归“电商＋内容”的今天悦游五洲新媒体要摒弃原有的电商思路和货架模式。

　　查理从旅游人、媒体人向创业者的身份转化过程中，保持了对旅游的热爱，也保留了创业的初衷。

　　旅游是一个很传统的行业，地域性较强，产品半径小。由于客源地和产品属地相对分离，也造就了相对较长的旅游产业链。在这个链条中，每个节点都会成为影响游客出游体验的原因。同行恶性竞争，旅游从业人员整体素质、薪资水平不高，交易环节的腐化等问题充斥其中。尤其是，旅游产品作为一种消费后体验产品，只有消费者完成旅行之后，才知道产品的性价比，这很容易造成消费者对产品的理解和旅行机构对产品解释的争议。

　　查理的《大旅行家的故事》节目将旅行产品的描述作为切入点，很好的解释了旅行产品的内容，让消费者在购买旅行产品之前就能够较为全面的了解所购买产品。对于所购买产品的性价比，有一个基本的判断，最大限度的避免了对旅游产品理解的争议。同时，缩短了消费者旅游产品的购买环节，有助于旅行机构的产品销售。

　　悦游五洲新媒体走出了一条新路——利用IP影响力为旅行机构实现流量引入，形成垂直消费。在过去的一年中，悦游五洲新媒体协同旅行机构，成功地组织了去看北极光、饕餮克罗地亚等旅行活动。

　　在获得Pre-A轮融资后，悦游五洲开始要实现规模化盈利，这就要求在协同旅行机构处理C端用户的各种需求时实现标准化、模块化的输出服务。通过将定制游拍摄成旅游电影短片，来刺激引导旅游消费。这不仅增加了露出的机会，实现快速获客，也将”电商＋内容“很好的融合起来。悦游五洲新媒体希望《大旅行家的故事》节目，能够精准触达潜在的用户，做成旅游媒体最强IP。

　　（《大旅行家的故事》搜狐月度数据）

　　《大旅行家的故事》是以悦游五洲创始人查理在旅途中的见闻和感受为主要内容展示，介绍世界各地的风景、人文、历史、美食等内容，向人们传递旅行的快乐美好。在爱奇艺、搜狐、优酷等五大视频媒体平台影片阅读总量超过1.2亿人次。与首都机场等部分国内机场、高铁站等、北京地铁、公交的媒体机构合作，播出《大旅行家的故事》节目，仅北京地铁日均客流量就达到800万人次之多。

　　《大旅行家的故事》有别于其他旅游类节目。影片出品能够兼顾旅游行业和旅游消费者的需求，并且保持了影片的艺术特质。所拍摄的影片，均可成为旅行产品，又有利于引导旅行消费，积累的有旅行消费能力或消费意向的用户具有良好的垂直性。

　　高端定制旅游已成为一个新兴市场，根据世界经济论坛发布的《旅游业竞争力报告》显示，2013-2014年，中国从第45位蹿升至第17位，内地出境人数突破1亿。当传统OTA的跟团游用户从一二线城市白领逐渐向三四线城市坍塌时，说明人口红利正在消失，但是出境人数的增加说明了旅游业本身仍然存在增量。

　　查理希望在获得Pre-A轮融资后，能够完成26集自主影片上线；实现单集全网浏览量超过500万，26集总浏览量超过1.5亿；微信活跃用户超过10万人，微博活跃用户超过20万人；完成传统电视媒体节目上线，提升综合影响力；媒体旅游产品销售变现900万元人民币。预计在2017年将IP内容范围扩大，并且在2017年8月31日前完成A轮融资，公司预期估值1.2亿－1.6亿人民币。

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