王学辉：游学市场处于爆发前夕 正逐步走向规范化

　　寒假已经悄然来临，如何让孩子度过一个有意义的假期成为越来越多家长费心思索的问题。近年来，随着中国经济水平、教育理念的提升以及 80、90后成为家长主力军，“游学”成为越来越多家长的选择。

　　世纪明德董事长王学辉先生

　　“中国有1.2亿青少年，游学市场远远没有爆发，中国游学市场潜力巨大。” 世纪明德董事长王学辉先生在接受劲旅网采访时表示。据了解，世纪明德是新生代清华校友企业，专注于青少年夏(冬)令营专业服务，在游学市场已经深耕多年，积累了丰富的行业经验。

　　让大学真正走进孩子们的心灵

　　作为世纪明德的联合创始人之一，王学辉毕业于中国知名学府清华大学，在还是学生时代，就已经与游学产生了密切的接触。对于这段经历，王学辉回忆到，在2000年前后，清华北大游特别火爆，每个假期都会有全国各地的中小学生前来游览、参观，清华校方会组织一些优秀学生干部为前来参观的中小学生进行引导和报告，当时有一个人特别引人注目，就是比自己高三届的学长王勇，他也是后来世纪明德的创始人。在进入学生会之后，王学辉也做过几次报告人，当时也觉得这是一个很有意义的事情，2006年，在共同认可游学价值的基础上，与王勇学长一起商议后，注册成立了世纪明德。

　　“可能因为我们都是从小地方考到北京考进清华，对于相对落后地区的教育和孩子们的期盼体会更深，也更加认识到越是落后的地方，越需要开阔视野，真正让大学走进孩子们的心灵，不是通过说教，而是让他们来到梦想的地方，亲身去感受大学的氛围和精神。”王学辉表示。

　　游学市场潜力巨大 正处于爆发前夕

　　对于中国游学市场的现状，王学辉表示，与国际游学市场相比，中国还处于市场培育阶段。据估算，中国游学市场每年约40亿规模，而国际市场每年约能达到100亿，中国市场仍有极大的潜力尚待挖掘。“与美国、日韩等国家相比，中国的游学市场环境也相对落后，在美国，每年有1000万青少年参加夏令营;在韩国、日本，夏令营由国家买单，但国内，孩子们的时间更多地还是交给了补习班。” 王学辉讲到。

　　近年来，中国游学市场的活力正在被激发，随着国人生活水平的提升以及年轻一代的父母逐步成为市场的主旋律，游学产品不再位列高消品，游学的年龄也呈现出低龄化趋势，不仅仅家长们开始认可游学的作用和价值，相关政府、教育部门也逐渐将研学纳入日常教育，国务院发文“合理安排学校寒、暑假等假期，组织好夏令营、冬令营、研学旅行”。游学行业处于爆发的前夕，游学产品的需求在与日俱增。

　　市场标准逐步建立 游学产品走向规范化

　　游学市场的火热，使得越来越多企业瞄准这一市场。随着越来越多的游学机构加入进来，在丰富了游学产品线的同时，也使得市场出现一些问题。王学辉坦言，游学产品本身拥有低频、高价、非标、难评价、决策者和使用者分离的特点，游学项目的实施时段很有限，频次较低，基本上每个项目一年只实施一次，最多两次，这对行业及企业发展来说存在一定掣肘。对此，世纪明德在基础夏冬令营产品的体系之上，开发春秋游产品及2C等产品，并于2015年5月成立了全资子公司青青部落，以军事、人文、艺术、体育、科技、游学等主题式、营地式营种和亲子旅行等核心主题为主要载体，专注C端客户资源开发。

　　此外，王学辉还提到，整个游学产业，产品基本都是非标准化，游学产品所能够获得的来自客户和消费者的评价都比较主观，评价标准难以量化。世纪明德也一直在推动标准体系的建设和实施。

　　2015年12月，国家旅游局监督管理司正式立项《中小学生出境研学旅行服务规范》，并拨付专项资金委托世纪明德负责主要的起草、制定工作;同时，国家旅游局宣布设立修学旅游服务规范专家组，世纪明德副总裁/战略总监黎明作为专家组成员，积极参与制定修学旅游服务规范、研学旅行基地规范两项标准。王学辉表示，世纪明德积极参与其中，就是希望能够通过自己的经验和影响力为行业，为青少年做一些实事。

　　再获资本青睐 计划暑期挂牌新三板

　　自世纪明德成立之后，始终致力于青少年夏冬令营服务，并先后获得了两轮融资。2014年6月，世纪明德获得了来自携程的A轮融资，对于此轮融资，王学辉表示，A轮融资之后世纪明德获得的不仅是携程的资本支持，更多的是携程的行业资源和客户数据的支持。

　　2015年11月，世纪明德又引进国际顶级PE(曾经投资过美国最大的游学集团)的B轮投资，该基金的海外游学资源会为世纪明德提供当地优质的接待资源，世纪明德非常希望能够通过战略合作的方式拓展国际游学业务。

　　此外，世纪明德正在积极筹备新三板上市，预计在今年暑期挂牌，对于选择挂牌新三板的原因，王学辉表示：“我很看好新三板未来朝着中国纳斯达克的方向发展，新三板是真正的注册制，只要发展规范，满足一定的条件都可以挂牌。我主要希望利用其定价和定增的功能，迅速放大世纪明德游学细分行业龙头的地位，促进行业的整合。”

　　对于近期创业公司扎堆挂牌新三板市场，王学辉认为很值得支持，甚至鼓励游学同业的很多规模小一点的公司在条件允许的情况下也尽量争取挂牌，在他看来挂牌新三板至少可以先解决规范性问题，这样挂牌后的整合收购就比较简单了。

　　对于即将到来的2016年，王学辉表示，世纪明德将会尝试进行渠道流量变现和游学行业的整合，构建罗马同盟。具体会积极与旅游行业内的其他大佬开展业务合作，携程，去哪儿，同程，途牛、众信，凯撒等，包括有流量但急需产品变现的在线教育机构，这些机构都有可能成为世纪明德的战略合作方，合纵连横。同时寻找价值观教育理念相近、产品或渠道互补的团队，经过充分沟通考察，理念想通，彼此投缘，先业务协同，产生业绩，后参控并，纳入明德大平台。”

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