去哪儿网祭出秘密武器“穿山甲”是想干掉谁

　　作者：ＴＢＯ 彭涵

　　11月28日，由在线旅讯主办、TBO（旅游商业观察）协办的“国际机票新机遇”峰会在京举行。期间，有业内人士向TBO透露，由去哪儿网执行副总裁、机票事业群CEO杨威主导的神秘项目“穿山甲”已经取得初步进展。

　　据TBO了解，“穿山甲”项目启动的时间点大致介于携程、去哪儿网“联姻”前后，并且一经启动就动用机票事业群的大批资源与人力，似乎希望在最短的时间内做出成效。某种程度上，穿山甲之于杨威个人乃至去哪儿网，都极具战略意义。

　　27日，科技媒体DoNews报道“一个新系统已经开始在去哪儿网的部分机票产品上推广”。近TBO核实，该媒体描述的极有可能即是“穿山甲”项目。文中介绍，“穿山甲”旨在打造一种全新的交易平台和交易模式——消费者在去哪儿网平台出价、供应商在后台“抢单”。

　　有接近去哪儿网的业内人士向TBO简单分析了穿山甲的模式。比如，有用户需要上海飞大阪的单程机票、并给出了1600元的理想票价，然后该信息被穿山甲系统自动报价为1500元，导入一个供应商们聚集的系统之中。

　　之后，供应商就可以开始竞价抢单。由此产生的几层价差，即为去哪儿网获取的利润。这一套新玩法，完全颠覆了其曾经的CPC广告费模式（无论用户最终是否成交均扣除供应商广告费，从模型上测算该模式收入大于佣金分成模式）。

　　值得注意的是，去哪儿网与携程联姻之后，两家公司的机票业务加起来已占据超过50%的市场份额——未来“穿山甲”系统如果大规模推广，必将深刻影响机票在线分销的游戏规则。在接受媒体采访时，杨威也表示“在线旅游业已经从B2C进入到了C2B时代“。

　　当然，在“穿山甲”规则之下，机票代理人的利润是否会被进一步压缩，或者去哪儿网已经有其他方式对代理人进行扶持，都是个值得探究的问题。事实上，这也许就是行业趋势：自阿里旅行推出”放心飞“、以“航司标准退改签+‘退票险’保障损失+隐私护航”为发力点之后，代理人群体的结构势必要迎来洗牌。竞争对手已经出手，携程系也必须主动拥抱变化。

　　一个有趣的猜想是，既然携程已经在酒店供应商这一端开始狙击阿里旅行，那么未来机票这个口子是否也会爆发剧烈冲突？如果真的发生了，穿山甲系统会扮演怎样的角色？当阿里旅行在机酒两端都遭遇阻力的时候，一场新的资本运作也许就将箭在弦上、不得不发。

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