【阿甘骑行】印象济南（下集）

　　8. 第四次济南聚会

　　在2008年的时候，也曾经准备搞过见面会，因为当时我在青岛发展，蟠桃提议搞个见面会从而再创辉煌，也许大家对蟠桃太不熟悉，所以当打出了他的旗号的时候，只有一个人报名，我们预定的日子是5月17日，当时无比的尴尬，因为广告都发出去了好久。

　　不过有些时候也是命运安排，5月12发生了地震，恰好迎合地震哀悼，我们取消了这次见面会，否则就闹了笑话，其实从那以后我也就明白了一个道理，懂懂已经成了一个网络局外人了，不求上进，天天玩，自然不会有人追随了。

　　不过有些时候，聚会还是必须要开的，2009年出版社要求我参加济南书博会，并且要求自带粉丝，出版社提供服装和图书，于是我再一次搞出了免费聚会的噱头，但是我也明白，这样的噱头注定了只能吸引年轻人和初级创业者，于是我顺便邀请了几个朋友过来做“托”，因为要召开新闻发布会，出版社要求至少有2个人现场展示自己的当月收入、当周收入、当日收入，我把许建宏和蟠桃拉去做托了，那天很巧，他们两个人的营业额都超过了1万元，利润应该在1000元以上，许建宏是通过竞价卖安东尼罗宾的光盘，蟠桃是通过竞价卖茶叶。

　　出版社还要求必须要有嘉宾出席，于是我把365的张总和新宝喊来了，他们两个人还是比较有个人魅力的，我们这个圈子里高手很多，但是多数都没有自己的身份，有收入不一定就有身份和名片。

　　这次书博会，也是出版社对我最重视的一次，整个出版社只做我一个人的活动，而且把我安排到了第一个出场的位置，无论从观众的包装，还是从互动上，我们都提前做了很好的准备，所以也是当时书博会最赚眼球的。

　　我也享受到了特殊的待遇，安排我和领导们同住，并且从出版社领导到出版集团领导到副省长，挨着一一合影了，还上了一次电视台，晚上开了一次新闻发布会，我觉得这也算一个经历，书博会是CCTV3现场直播的，全家坐在电视前等待我出来，结果演完开幕式，就不转播了，我爹和我娘，少了一次炫耀的噱头。

　　因为大家都来帮着义务捧场，咱也需要回报他们，于是我们在书博会活动结束以后，安排出版社领导、我们圈子里做的不错的朋友，挨着给大家自我分享了一下自己的社会经验、创业经验，不过我觉得效果也不会太好，因为这样的活动太仓促，而且目的性太强，纯粹是当托。

　　晚上，社长让我把这次活动的嘉宾、主持人以及我们圈子里不错的朋友邀请出来，社长请客，那个时候和飞扬正在闹分手，不过飞扬还是飞到了济南去给捧场，还有她圈子里的朋友，在现场她还送了我鲜花，晚上我也把她喊上了。

　　许建宏做主持人还是有一套的，毕竟他在疯狂英语做副总做了很长时间，因为读者都是来自全国各地的，他就在大喇叭里喊，谁是来自北京的？谁是来自内蒙古的？……谁是来自云南的？让人一听，我晕，这是哪个作者这么牛啊？竟然读者是来自全国各地的来捧场。

　　晚上，社长去结帐的时候，他发现已经被飞扬结过了，社长和我说，懂懂啊，飞扬不错，值得珍惜，因为女孩子能够想着时刻买单的人太少了，这样的性格的人最容易成大事，于是过了几个月，我就把飞扬娶回家了。

　　这次聚会，也是我和刘克亚正式接触的开始，所以这次聚会最大的收获之一，就是和刘克亚间接的成了朋友，虽然以前有所接触，但是只是业务上的切磋，还没提升到朋友高度。

　　因为阿俊姐是媒体人，济南书博会，我们有20多家媒体的专场发布会，其中大部分都是阿俊姐和老陈的关系，当时商报的老大也去了，他是阿俊的朋友，他做了发言，后来我还通过社长认识了出版新闻报的主任记者，后来还有很多的故事，到我写印象北京的时候，会写写的。

　　济南书博会，是事业的颠峰期，那个时候我有2本书是畅销书，因为出书对一个人最大的改变，就是有了身份名片，别人在介绍你的时候，会说：这是XX书的作者。因此也认识了很多的企业人，我接了他们的策划业务以后，我再卖给蟠桃或者王通他们，我赚差价。

　　社长给了我一个建议，就是让我藏起来，专心的调整一下，思考一下未来的方向，因为出版社对我的运营也到此为止，光济南书博会的展位费、差旅费、记者招待会、招待费等，就超过了10万元，以后这样的机会也不会太多，所以让我思考一下未来的路，结果我真的藏了3个月，写了《日赚600元》，这本书写的是真好，可惜出版社没有这本书的出版计划，所以也就没有出版，但是这本书把我又推到了一个新的方向上来，那就是炒人，所以这几年，我的主业，其实一直都是炒人。

　　因为这次书博会聚会，帮派太明显，例如我老婆他们江浙沪的是一帮，他们一起来的，连吃饭都一起，济南的是一帮，蟠桃的团队和粉丝又是一帮，还有秋水姐的学员也是一帮，还有我的朋友们也是一帮，所以这样的聚会就有了一个很有意思的特点，谁也不用照顾，因为都有各自的领队的。

　　我媳妇在这次聚会上，认识了飞花，是威海的一个小伙子，他竟然一次带了一大盆虾虎，至少也有20斤，他参加的是我媳妇那帮的聚会，他们找厨师给煮了吃了，我去的时候，发现他们正围着大盆吃呢，后来飞花去了上海，帮我媳妇做淘宝店了，包括店铺装修之类的，都是飞花做的，所以聚会认识人是很容易，成为朋友，有些时候也很容易。

　　9. 旅行中国济南站

　　在2006年的时候，自不量力，也去搞过旅行中国，不过当时准备工作太不充分，认识的朋友也太少，现在我在济南的朋友至少有50个，而当时连5个都没有，而且大多数都没有接待能力，咱也不能给代去什么广告效应，所以都是自己掏腰包，也没有计划性，走到哪里算哪里，住了一个酒店，很一般，晚上也要200多块钱。

　　当时只是想各地玩玩，于是去了植物园，玩了一下天旋地转，感觉很刺激，这可能是济南站唯一给我留下的印象了。

　　济南的吃是比较大众化的，有家不错的鲁菜馆，我们平时去的最多的就是俎家水饺，老板足有300斤，光个肚子就比我整个人还大，老板本身就是招牌，济南还有一个最有特色的，就是烧烤，做的比青岛的还要好，虽然青岛的烧烤是一种文化，但是济南的烧烤则是一种口味，在青岛也经常能看到打着济南烧烤招牌的啤酒屋。

　　有时候兄弟几个聚到一起，我们就去植物园里面的一家店，很有情调，屋子里挂的画都是真品，有漫画，有素描，老四挺喜欢玩车的，我认识他这几年，他至少换过5辆车，吃过饭，他就拉着我们去玩飘移，他属于那种驾驶水平很专业的那种，他玩捷达飘移是最拿手的，因为捷达扭距大、车身轻。

　　我们还经常一起去唱歌，我们这群家伙都是一唱就是到天亮，一个人手里拿一个空的矿泉水瓶子用来敲桌子的，晚上唱够了，就在房间里看东方斯卡拉的演出视频，也会开心的哈哈大笑，济南也有一家西部酒城，就是东方斯卡拉的分店，我就是因为去过那里以后，才开始喜欢上东方斯卡拉的。

　　我青岛的朋友圈子喜欢玩的是户外，例如游泳、爬山、打羽毛球、晒沙滩，济南的朋友圈子更喜欢玩室内，例如去D厅，去KTV，去喝酒，去打牌，不过总而言之，都是喜欢玩的人。青岛和济南从来相互都不服气，青岛人都经常说：中国青岛、山东济南，不过从我对这两个城市的认识来看，我觉得济南更有文化底蕴一点，而青岛更现代更有朝气一点。

　　10. 一起合作的日子

　　老大、老二都是做实体生意的，我们从2006年就认识了，他们两个和我也不是一个年代的，不过对我挺关照的，他们做网络的方式和我们也不同，当时老大去日照找我的时候，他告诉我，我也不学你的方法，你帮我写成流程，然后回去找人照着操作……于是我帮着他写了一遍，后来不管做什么，他都是这样，他们自己不做。

　　老九和我也是06年认识的，而且他还住我家里很长一段时间，老七、老九都属于那种家庭情况超好，而自己超能玩的类型的，在我的记忆里，他们两个好象从来都对赚钱没感过兴趣，就是对去哪里玩很感兴趣，不过现在看来，越是这种人，越容易发展起来。

　　老九后来去济南发展了，他父母帮着在济南买了套房子也就成了我们的办公室，当时老陈一再建议我们研究报纸广告，可是我们都觉得网络更方便，老陈说如果天天研究报纸广告，赚钱很容易，因为长期投放报纸广告的人，往往都是低调赚大钱的人，例如家政服务的、开锁的、搬家的、卖扑克作弊的等等。

　　2007年下半年，流量不好做的时候，大家决定一起做点产品，分析来分析去，还是诚人用品赚钱比较快，于是我们一起去看了批发市场里的行情，我们决定包装自由品牌，包装的方式很简单，连牌都不用贴，就是把情趣内衣、器具、七彩安全套组合成了家庭套装，定做了一个盒子，一套成本不超过30元，售价198元，我们合作模式更简单，每个人一个广告页，谁推广了，收入是谁的，然后每件发货扣10元的办公运营成本，这种合作模式是最公平的，而且要求必须错开广告位，不能大家同买一个网站的广告位。

　　这个业务一直做到了2008年奥运会，因为整顿网络，连诚人用品也不让卖，想卖必须要办理ICP运营证，咱也办不下来，这个业务就停了下来，钱赚的不多，但是日常大家吃喝玩乐是足够了，多的时候一个月一个人能分到5万元左右。

　　其实家庭套装的这个，还不是最好的，后来我们又设计了很多套装，但是还没推出，就被和谐了，不过买广告的经验，倒是给大家很多启发，老九回青岛以后，做皮尔卡丹专柜了，淘宝上的也是他的，老八把这个套路应用到了卖手机上，我呢，继续过着我那无聊的日子，没进步。

　　这几年，大家一直都提议再找类似的业务，就是低成本，高利润，而且竞争对手很少的产品，因为套装就是一个很好的概念，而且回头率很高，老四婚礼的时候，老八说盯着了一个新的模式是可以尝试的，他说的是教育产品，他还给我们看问学堂的广告，我说不用看了，这个模式是当初我去上海做的，我们做不了，因为教育产品需要的是权威和正规，这两点我们都不具备。

　　也许是找项目期间人都容易迷茫，三哥后来被人忽悠着做了康宝莱，挨着喊大家去济南听课，恰好我们在青岛的一个老大姐，她也卖这个玩意，请我和出山、阿俊吃了顿饭，是阿俊的朋友，做房产的一个大姐，阿俊问她，姐，你就说个实在话，需要我们一个人买多少钱的吧？大姐也没发言，就说买个入门的尝一下吧，大家也没反对，请我们吃的牛排，去付康宝莱的钱的时候，是9100元的，我们原来以为一个人买500元的就算入门，后来才知道，一个人3000块钱的，哎，别提了，大家都觉得郁闷，应了那句话：连你最好的朋友你都忽悠不了，你还能忽悠谁？

　　后来这个大姐，再也没见一次，其实直销从理论上是个好玩意，最缺德的就是忽悠的都是最信任自己的人，从而让自己没有了朋友。

　　三哥做了康宝莱以后，我们感觉他整个人都变了，给我们挨着发信息，到青岛几次，让我去听企业家讲课，我都没去参加，他去找笑脸，笑脸姐说的：来了，该吃吃，该喝喝，但是不要提直销的事。

　　也许人在特定的时期，很容易被洗脑，从那以后就和三哥没联系，唯一的一次见面，也是在四哥前几天的婚礼上，三哥现在已经从良了，不做直销了，在一家健身俱乐部上班，也不天天喊着发大财了。

　　钱，其实需要一步一步的赚，步子太大容易扯着蛋，直销会让人盲目自信，总是觉得自己可以赚很多钱，这几天有个做直销的人加我QQ，找我聊天，我也没给他回信息，今天他上线，把个性签名修改为了：一年才赚几十万，拽什么拽……反复的提醒我，让我看他个性签名。

　　其实我觉得，这就是不成熟的表现，一个按部就班赚钱的人，才是最理智的，不要动不动就提自己的目标是几百万，几千万，那是传销者的口号，建议读读慕容雪村的《中国少了一味药》，这是他卧底传销写的一本书。

　　成功不单以赚钱多少论成败，能够准确的认识自己，就是一种成功，总是有家长说自己的孩子一定可以考上北大、清华，昨天我送姐姐回家，在车上，姐姐说，其实对于自己的孩子，她是很理智的看待的，因为她本身就是教书的，她说考上山大就不错了，其实基本理想还是本科，因为事实证明，除了天才，很少有考上清华、北大的，即便是考山大，也需要在班里前三名，我们的孩子有这么突出吗？所以人们习惯了把自己看的很不准确，总是觉得自己也很厉害，其实不然。

　　11. 济南的朋友

　　济南的朋友太多了，例如背包，她的网名叫：背着背包走天涯，而我们群上恰好有个人叫：天涯，于是我们总是拿这个开玩笑，她就是一个崇尚自由的家伙，她大学毕业以后，目标就是去各地走走，她选择了一条捷径，就是做导游，我看过她很多的文章，我觉得她才是真正享受生活的人，地道的济南美女，现在在北京，她是喜欢哪里，就去哪里，上次见她，是在王通的办公室里，我们去喝茶。

　　刘月，她是我大学同学，也是我们这里的媳妇，她是济南人，嫁给了我们同班的我老乡，记得有一次去森林公园玩，那是读书的时候，她帮我们都付上了门票，我总是觉得这个人真傻，这么贵的门票她竟然也买，我当时还窃喜，因为省了门票钱。

　　其实这几年，我经常在想这个事，我觉得为什么她有这个觉悟，而我却以占了便宜而开心呢？他们两个人生活的很幸福，我老乡属于那种看起来很笨的人，对人很真实，他们两个人大学毕业以后，刚开始没找到工作，以做家教为生，去年结婚了，今年应该生子了。

　　大鲸鱼，他是日照人，在济南读书，如果一个人在读书期间，有车有房，是不是很诱人？关键是他自己赚到的，春节期间他回日照，我原计划去看看他，但是也没时间，当然这也不是理由，他是在淘宝上卖数码产品的，当时我还给说过要帮他牵线认识台电的老板，因为台电科技的老板是出版社社长的初中同学。

　　现在他已经开了淘宝商城，还在网上分享过一篇文章《学生淘宝创业，月入十五万！》，有兴趣的可以搜索一下，我觉得他的性格和习惯都非常好，学生期间就做的这么好，更是很少见的，他的商城是：http://jncxsm.tmall.com ，不是广告，我的读者群体也不会成为他的客户的，只是让有兴趣学习的朋友，自己去观察学习一下。

　　我有9个兄弟，有5个是在济南认识的，所以济南是个福地，在前几年，我也是比较疯狂的，我还赞助过鲁能球迷服装后面的广告，还去济南看过球赛。

　　就介绍这么多吧，大家如果有去济南玩的，可以找我帮着牵线认识他们这些人，吃喝玩乐，他们绝对是专家。

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