【阿甘骑行】印象济南（上集）

　　1. 回忆美好，活在当下。

　　作为一个靠文章吃饭的人，每年都会推出一部作品，用来养家糊口，例如06年写了《前七卷》、07年出版了《日赚500元》、08年写了《日赚600元》、09年出版了《企业网络营销策划》，不过2010年的作品却一直难产，也许是黔驴技穷了。

　　2010年12月份，才决定写写《印象系列》，就是把我去过的一些城市的印象写写，包括这个城市的吃、喝、玩、乐，以及我在这个城市里的朋友，不过很遗憾，写到《印象郑州》以后，就没有继续写下去，当然我也给自己找了很多理由，例如老婆生孩子了，接着又过年了，我原计划是正月初三开始开工，结果一拖再拖，拖到了正月初十，我一再告戒自己，今天一定要开工，写写《印象济南》。

　　写《印象系列》的时候，心情是很舒畅的，因为总是在回忆一些美好的经历，这些文章最适合我本人阅读，因为这些人、这些事都是我亲身经历的，感觉就如同电影一般，因为关注我的群体，多数都是创业人群，他们更喜欢读一些创业教程之类的，所以《印象系列》的推出，并没有赢得满堂喝彩，我觉得这需要时间，因为有些东西，需要有共同经历的人，才能够有共鸣。

　　即便是回忆再美好，也是过去，我们还是需要活在当下的，今天上午陪父母去看望得了癌症的姑姑，她是今年动的手术，她说自己可能活不到三年了，不过她觉得比以前更快乐了，因为自己知道了自己的命运，所以反而对什么事都看开了，该消费的就去消费，该享受的就去享受，她还坐火车出远门看了看这个世界，去了一次武汉，去了一次上海，她说现在心态特别好，早上一睁眼，第一感觉就是自己又赚了一天。

　　我想起了李开复的一段话，他说早上起床的时候，都告戒自己这是最后一天，但是我觉得这样的激励用处不大，因为人只有在知天命的时候，才能够领悟这句话。假如我现在早上起床就告诉自己，这是我的人生最后一天，我自己都不相信这是一句真话，自然潜意识里也不会有那么强烈的满足感。

　　姑姑今天也告戒了我句话，她说：什么东西都比不上健康重要，什么工作都比不上休息重要，什么收入都比不上快乐重要，什么财富都比不上家庭和睦。

　　闲言少叙，我还是切入正题吧！

　　2. 第一次去济南。

　　这些年，我感觉最完美的出行线路有三条，一是日照到济南的大巴，二是深圳到广州的动车，三是青岛到上海的飞机。

　　从日照到济南，全程高速4小时，真皮座椅，全程茶水、点心供应，严格按照时间发车，中途不上下乘客，无论是出日照还是进济南，乘务员都会进行双语介绍两地的风土人情、旅游景点，这绝对是城市名片，无论是从哪里来的客人，都会感觉到很温馨。

　　第一次去济南，就是坐大巴车去的，原因呢，就是因为冰封雪吻要到济南买我的项目（在《印象西安》里对项目有详细的介绍），一直都感觉济南是个神圣的城市，因为是我们的省会，不过刚下高速，有些失落，咋感觉济南还不如日照漂亮呢？因为济南给人的感觉是灰蒙蒙的一个城市，要说山东电视台最疯狂的广告，就是蓝翔技校，好象从我们家有电视，这个广告就一直播，到现在还在播放，所以在我脑子里，一直都有个感觉，蓝翔技校应该非常大，恰好大巴车路过蓝翔技校，哎，别提了，就是用破围墙围起来的一个学校。

　　现在对广告运营稍微有点了解了，不得不佩服蓝翔技校绝对是运营高手，用疯狂的广告来招生，一旦测试是有利润的，那么就可以不断的加大广告投放力度，这也是每天都看到蓝翔技校广告的缘故。

　　也许是没赚到冰封雪吻的钱的缘故，总体而言，感觉济南没有那么美，当时我还请冰封雪吻去看了看趵突泉，门票好象是60元一张，然后去逛了一下泉城广场，就回来了。

　　第一次去济南，虽然没赚到钱，还花掉了1000多块钱，但是也是有收获的，从那以后，不见兔子坚决不撒鹰，也不再那么容易相信别人了，另外还在回来的车上，认识了一个日照的朋友。当然从见识上来讲，最大的收获，就是看到了飞机的起飞和降落过程，因为冰封雪吻是坐飞机来的，为了重视，我特意打了个出租车去接他，不过没接到，因为他早就到了……

　　现在想想，可能过去的很多行为是很幼稚的，不过在当时感觉是很真诚的，现在有点老奸巨滑的感觉，所以我不知道人应该幼稚一点好呢，还是圆滑一点好呢？

　　3. 认识五哥

　　记得在一次头脑风暴上，王通发表了一个观点：只要你敢卖，就有人敢买，无论是什么东西，无论是什么价格。随后刘克亚也谈到了一个观点：价格就是门槛，也是挑选目标人群的最好甄别工具，低门槛，低层次，高门槛，高层次，而且高层次的人进来，是你的资源，低层次的人进来，是你的累赘。

　　那是2006年的时候，我有个教程出售，价格是5000元，只卖了一份，就是让“相信自己”买去了，他是卖挖掘机配件的，后来我们就见面了，一接触很快就成了朋友，不过当时的网络环境要好一些，基本上就是拣钱时代，而且当时我们山东做网络的，形成了一个圈子，结拜成了兄弟，我是老六，他是老五，大家都形成了合作模式，兄弟家不管谁有事，大家都会聚到一起，包括现在也是如此，我们聚的第一次是2007年我生日，大家12点赶到了日照，第二次是老五家生了一对闺女，我们过去聚了一下，后来我们兄弟几个结婚、生孩子，只要是通知到了，大家基本上都会聚到一起，2010年12月8日有兄弟结婚，我们还聚到一起了。

　　老五一年大部分时间都要跑各个工地，只有冬天才比较清闲，网络上业务他基本上都不做了，唯一在做的就是投放着竞价广告，不过他的广告基本上没有竞争对手，因为卖挖掘机配件的不懂网络，懂网络的不卖这玩意，前几天我看他在网上卖二手挖掘机，百姓网、赶集网上到处都是他的广告。

　　老五是一个很低调的人，不善言辞，但是对兄弟很真实，前一段时间我们彼此分享了对网络的看法，他的观点是网络上要想真赚钱，而且很稳定的，就是要把网络当成工具，去推广传统的生意，例如二手车、二手房、挖掘机之类的，因为这些东西需求量大，而很少有商家发布，转让成功率也比较高，一单可能就赚几万块钱，甚至遇到冤大头，一把就可以赚10多万。

　　4. 认识四哥

　　四哥是个牛人，刚参加完他的婚礼，是第三次婚礼，据说是最后一次，四哥则是一个职业玩家，四哥是济南人，不过我和他认识，却是在日照，当时吃饭网（刘军的）在日照开通以后，我就建议刘军不要自己做，这样太慢，我建议他直接进行招分站，因为我们有这个广告优势，卖出去的第一个分站，就是济南分站，一年的服务费是5000元，卖给了老四。

　　刘军和老四成了朋友，因为是通过我的文章认识的，所以老四提议认识一下懂懂，于是就这么认识了，老四问能不能进我们群？我想既然都认识了，就加他进了我们圈子，因为他属于那种超会玩的人，所以很快就在圈子里混熟了，他有10年的玩车经验、精通夜场、做基建工程出身的，这样的男人往往是很有魅力的。

　　从认识四哥以后，只要去济南，基本上都是四哥去接，吃饭、住宿都是他安排，很快济南的朋友圈子就以他为中心建立起来了。

　　5. 第一次济南见面会

　　2006年在日照搞了一次目前最为经典的聚会，现在看看当时合影，很多人都已经成了网络上的名人了，第一次搞成功了以后，我就手痒痒，因为搞聚会来钱快，于是我就和四哥商议，问能不能搞次济南聚会，一拍既合。

　　2006年12月份，我们搞了济南见面会，因为和日照见面会只相隔2个月，所以一共只有1个人参加，不过当时人倒是不少，大哥、二哥、四哥、五哥，都是自己人，所以那次聚会，干脆啥也没写，唯一参加的这个人，是济南大学足球队的，家是泰安的，很豪爽的一个家伙，一看就不属于做网络的，更像个男模，就这么几个人，也不用开会了，就打扑克，老大、老四陪他打扑克，那晚上这个家伙输光了所有，一看就没社会经验。

　　这个家伙，后来成了我的七弟，也是目前与我走的最近的兄弟，他现在在泰安开了一家广告公司，也结婚了，生孩子了，比我们家的宝宝晚了10天。

　　这几个兄弟呢，除了我，都是做实业的，我很喜欢这样的朋友，因为他们有自己的生意，只是偶尔关注一下网络，有项目大家研究着不错，就一起投资一起做，当时我们还在济南有个办公室，也赚了点钱，老大是做煤炭传输带的，老二是做太阳能（西部烧水做饭用的）、老四是做基建的，老五是卖挖掘机的，老七是做广告的。

　　后来我也一直在反思，为什么这几年带出来的兄弟，都没有前几年的人赚钱快呢？我分析着就是2点原因，一是当时的网络环境太好，大家彼此真诚对待，有项目是真正的一起做，绝不保留。二是那群人的情商相对比较高，因为他们都是做传统生意出来的，看吃饭喝酒也可以看出来，从来都是抢着买单，而且一个晚上消费几千元都不在乎。

　　后来我们结拜兄弟增加到了11个，不过后来加入的，都慢慢的被时间淘汰了，留下的依然是我们几个。

　　2010年春天，老四去临沂批发市场做体育用品，开了淘宝店，成立了自己的团队，在赢利以后，他第一时间把老大喊来了，让老大做内衣批发和网店，陆续的大家都进入了这个市场，在《印象临沂》里专门的介绍，目前那边有7家网店，不过平时除了老四，大家都不常驻，我是信息最落伍的一个，因为他们也不愿意让我去写他们，反而增加了竞争对手，我是去临沂参加老四婚礼的时候，才知道的，发现他们咋都在这边有生意了。

　　6. 第二次济南见面会

　　第一次济南见面会，只忽悠了一个人来，我们反思了一下，感觉就是门槛太高，别人不进来，于是我又忽悠了一把，免费参加，而且谁都可以来，一共2天，如果有需要的可以找我们帮着定酒店，价格是2天300元，会务费是每人30元。

　　这次忽悠的比较成功，来了一大群，不过都是小孩，有大学生，有打工者，不过大家交流起来是有代沟的，午餐吃自助，每人30元，有一多半人都放弃了，后来收30元/人的会务费，结果很多人都抱怨，也不愿意交。

　　这次见面会是最失败的，不仅仅一分钱没赚到，还相当的郁闷，也给人家留下了不好的印象，因为他们也感觉，懂懂咋总是想着赚我们的钱啊？连个会议室费都掏不起？！

　　这次见面会使我总结了2点经验，第一点，门槛决定层次，免费来的，多数都会抱怨你的，他们认为你太没价值了。第二点，搞见面会，一定要统一住宿，因为我们做的几次比较成功的，都是包酒店的形式，大家可以随意串门，至于开会是次要的，彼此交流才是最主要的。

　　四哥是个会玩的人，带着我们去打游戏，就那种用游戏币的，可以玩街头篮球、乒乓球之类的，我发现成年人玩这些游戏，更有意思，这次，认识了一个新朋友，在广播电台做传媒的，脸上有个很大的痘痘，他后来成了我们兄弟里的老三。

　　三哥呢，属于大龄青年，着急相亲，某天下雨，很浪漫的去相亲，妹妹对他印象也不错，中途2个人聊天，那个妹妹说，三哥，你别动，你脸上有块泥巴，我给你抠下来……（三哥的那个痘痘！）

　　现在我们见到三哥就会讲这个真实的笑话，三哥送我的见面礼，是省政协的一个领导写的四个字：智慧中国（当时我的站名叫智慧中国！）。

　　所以我现在也总结出来了经验，聚会也好，头脑风暴也好，每次只认识一个人就足够了，认识多了，精力不够用的，也很难成为好朋友。

　　7. 第三次济南见面会

　　在2006年的时候，我们圈子一共才40来个人，但是到了2007年的时候，我们圈子到了200个人了，因为人们从不知道懂懂这个人，到怀疑这个人，到否定这个人，到慢慢的认可这个人，所以有个爆发期，不过这一年，我就明显的感觉到了一个问题，就是新来的朋友年轻化了，在2006年的时候，圈子里平均年龄是31岁，但是2007年参加聚会的，多数都是年轻人。

　　网上应该有这个合影，一共70个人参加了济南见面会，每人收500元，住2天，也是没有其他费用的，因为那几年虽然我很风光，但是我没赚到钱，人没有钱的时候，是没有眼光，也没有高度的，自然目光也仅仅局限在500元这样的高度。

　　（1）认识八弟。

　　我去会场的时候，发现门口有个拱桥，上面写着我们的网站，当时也没在意，以为是酒店赞助我们的，晚上的时候，七弟找我，问我晚上有安排不？我说没有啊，他说那晚上一起喝酒吧，有个人请你，那是我第一次见到八弟，平时我们都喊他老八，后来才知道那个拱桥是他送的。

　　从老五开始就是80后，我们80后很容易玩到一起，而且这几年，我们几个，基本上都是先后有了房子，有了车子，有了老婆，有了孩子，有了事业，大家都是彼此照顾着走过来的，甚至父母有病，大家都一起去看望，家里有老人去世，也都当亲兄弟一样去送老人走，有些时候我在想，我做网络这几年，留下了骂名，有时候感觉挺后悔做网络的，但是想到自己的这些兄弟和我的老婆（我老婆也是我们圈子里认识的），感觉做网络也值的。

　　老八送了我一些礼物，每到聚会的时候，我的房间里总是能收到一些小玩意，不过多数也就是几十块的东西，虽然说礼轻情重，不过对于我这样势利的人而言，我还是很在意每个送我好东西的人，老八送了我一个咖啡机，非常漂亮。

　　晚上我们去喝酒，就这么认识了，那时我还没去过几次夜场，我也不知道芝华士要好几百元一瓶，当时我还带回来了一瓶，现在还放在我家里，因为我没见过，我父母更没见过，我想让父母长一下见识。

　　老八结婚的时候，让我当证婚人，当时我去晚了，我们几个人结婚有个共性，都是老大和老二给张罗着招待客人、计帐，参加老八的婚礼的时候，感觉有些伤感，因为看到了他的父母也年迈了，亲戚朋友也不是特别多，虽然找了2个相声演员把会场搞的很火，而且是在5星酒店里，但是我总是感觉他平时花钱还是太大手了，因为无论和谁在一起，他总是抢着买单，甚至我都怀疑他买完单都吃不上饭了，参加他婚礼的时候，他在济南一家运输公司上班，普通员工一个。

　　但是我坚信他这样性格的人能够飞的很高，因为他总是想着别人，后来事实也是如此，他现在在我们几个80后里面，是跑的最快的了，网上也有他一个很轰动的视频，开着B70在高速路上横劈开了，不过他人倒是没事，现在老实了，出门都不开车了。

　　笑脸姐挺欣赏老八这个孩子的，就带着他一起做SP，后来赚了钱以后，他就进入了手机市场，什么都不研究，天天盯着手机类的广告，视频网站上、游戏网站上、搜索引擎上、门户网站上，只要出现的广告，他就会第一时间去复制，兄弟们一个人用了一个苹果，都是他送的，他很专注，除了手机广告，什么都不研究，关键是他也不懂，我这几个兄弟都很懒，没有一个懂网络的。

　　（2）败笔之作

　　在这次聚会开始前，我在电梯上遇到了一个陌生人，戴着名牌手表，西装革履，他自我介绍，他说他没有被邀请参加这次聚会，不过他很感激我，他说他当时做QQ流量一天收入8000元左右，因为在当时这个收入也算不上最高的，不过我听了以后很开心，我说那你可以在会上分享一下你自己的经验吗？他说没问题。

　　于是我就把他请到了我的房间里，我们就聊了很多关于网络的话题，因为每一个带团队或者做圈子的人，都喜欢去讲成功案例，因为这是最好的自我标榜和证明的机会，如果现在在路上遇到一个人，哪怕他说一天赚100万，我也不会让他上台的，因为这个教训太大了。

　　前几天陈辉民到我们家来玩，他说他们里面有个月收入10万元的，天天被拿来当案例讲，我说这个事，你要谨慎，假如我现在交上240元去你那里，我也可以当你的成功案例，但是我可以顺手就把你的粉丝变成我的营销对象。

　　当时要请几个人做嘉宾，我邀请了态度大哥（天津做软件的）、九哥（做传统行业投资的）、往事如烟（就是刚才介绍的西装革履的），态度、九哥我们都认识1年多了，而且是从我06年圈子一路带过来的，都是我的老前辈，自然我绝对信任他们，包括到现在依然如此，我们交往依然很深。

　　济南见面会结束以后，往事如烟问了我一个问题，就是他有个流量方法，一天可以做到10万IP，只卖5000元，而且必须去石家庄，先看看流量真假，看看收入，然后再付款，问我行不行？我说没问题，因为我觉得这反而是好事，另外还有一点，我收了他的东西，他送了我一个笔记本。

　　因为大家都见过面，自然对他深信不疑，于是大家纷纷的去考察，考察很简单，除了喝酒就是吃饭，参加的有60来个人，他教的方法就是采集文章来做SEO，10万IP是理论数值，不过很遗憾，大部分都没做起来，由此，我也成了替罪羊，因为我损失了很大一批兄弟姐妹，虽然大家也知道这个事与我关系不大，但是毕竟是通过我认识他的，钱又要不回来，人也找不到。

　　后来他也托人给我捎过话，他说不会让懂懂为难的，他自己的事，他自己处理干净，不过很遗憾，到现在也没处理干净，这是我创业之路上，最大的一次失误，也把自己推向了浪尖，从而失去了很多朋友。

　　不过我这个人，最终也没吸取教训，后面又出过2次完全一样的事，所以现在无论谁让我推广项目，我都告诉他，这样的事我做不了，你说要是我推广推广你这个人，倒是可以的，因为我们都是成年人，都有甄别别人的能力，但是甄别项目，特别是从懂懂嘴里说出来的，那么就不一样了。

　　（3）聚会心得

　　这次聚会，我觉得人数有点多，而且年龄差距也比较大，收入差距也比较大，彼此很难达成共鸣，多数新人朋友，现在也都没有什么联系了，而那些年龄大的朋友，现在依然是我个人的人际资源，例如九哥、态度大哥等。

　　所以我觉得做见面会，一定不要做大杂烩，也不要人数太多，另外要选择清净的城市，济南是一个很吵的城市，无论接站还是送站，都不方便，环境复杂的地方，人的心情也复杂，例如我们在日照搞的时候，旁边就是大海，大家三五成群，去海边溜达溜达，心情是完全不一样的。

　　所以从这次聚会以后，我就萌发了做高端圈子的想法，就是控制在30个人以内，然后做对等资源，每个人的资源不同，而水平又差不多，都乐意分享，每年搞上几次小见面会，不过我觉得这个事离我还有一段的距离，因为我自己成不了高端人士去搞这样的圈子是做不起来的，例如我们现在每个季度搞的头脑风暴，就有点类似这样的圈子，我们都是投票选出大家最想去的城市，而且一定是没去过的，这样去了以后，就感觉特有意思。

　　所以这样的每一年度的聚会，也终止了，因为我觉得做这样的事，一是赚不到钱，二是没有实质性的意义，纯粹是自我陶醉，感受一下以自己为中心的虚荣。

　　（4）认识老陈

　　人是最贵的，所以如果能够在聚会中认识几个朋友，那才是最大的收获，知识可以通过其他渠道获取，没必要非要在会议上去学习，相反我更喜欢那些在会议上睡觉，而在晚上串门的人，因为这样的人才是高手。

　　这次聚会认识了老八算是一大收获，另外一个收获，就是认识了老陈，他是报社的编辑，另外他也自己的生意，开了一家广告公司，不过他的广告不是户外广告，而是报纸广告。

　　因为他在报社工作，所以他非常熟悉哪个报纸上的广告业务能够赚钱，当时最火的就是SP业务，类似手机图铃下载、点歌之类的，他通过报社资源认识了这个广告主，了解到了里面的行情，于是他做了一个大胆的计划，直接买断了《他加她》报纸上的整版广告，然后他再划分为豆腐块出售，剩余环境位置留给自己做SP广告。

　　他说别人的广告费之合基本上恰好等于自己的广告费投入，也就等于自己的2块黄金广告位是免费拿来的，他说这是他读犹太人创业书学习来的，叫管道学。

　　当年咱自然对他不屑一顾，因为在我眼里，玩传统行业的咋可能和咱玩网络的相比啊？老陈是老四的朋友，后来我们经常一起出去旅行，自然关系越来越好，对他认识也越来越全面，后来他又和笑脸姐合作SP业务等等，采取同样的模式，在电视台上做广告。

　　老陈一直都鼓动我去新浪上包广告片，就是把一整片广告都包下来，然后分块出售出去，我觉得他的提议太幼稚，因为我认为他不懂网络，因为那个时候我们还没意识到“买流量”，我们还处于自己做流量的阶段，不过后来U88和3158以及2010年最火的妆点网，其实都是使用了老陈说的这种管道模式，自己承包下广告位，再分成豆腐块给别人，自己坐享其成。

　　（上集完）

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