放羊娱乐如何打造线下娱乐价值出口

　　在北京鸟巢南广场上，一个全新面貌的业态正在紧锣密鼓筹建中。一周之后，这里将上演一场北京城里交通最为方便的音乐节。各色各样的北京特色小吃、西式的甜品咖啡，迪士尼售卖点、儿童戏水乐园，当然还有不可或缺的音乐会和音乐盛典。

　　和一般意义上的音乐节相比，这里更像一个园游会，而这正是放羊娱乐总裁柳雨佳想要营造的氛围，即创办一个以音乐为主题的娱乐综合体，打通全民娱乐、家庭娱乐的线下通道，通过筛选整理包装，将优质内容集中引流到线下。

　　补齐娱乐“O2O”闭环

　　让音乐回归现场，做线上娱乐的价值出口。在线上娱乐大热的今天，放羊娱乐的定位颇显“另类”。“电视台、互联网这么多年下来都是虚拟的社会，虚拟终究要走入现实生活，才能拉近人与人的距离，更重要的是形成文化品牌的忠诚度。”柳雨佳表示。

　　反观当下的娱乐市场，仅仅一年时间，国内的直播平台数量逼近200家，在线音乐平台也进入高价购买版权阶段，IP、明星、渠道整合是其核心运营资源，但该模式周期漫长且长线烧钱。

　　优质内容无疑成为稀缺资源，而从IP变现途径而言，线下终究是绕不开的重要出口。普华永道《全球娱乐和媒体产业年度报告》曾指出，尽管音乐流媒体的发展十分迅猛，但并没有给整个产业带来更多的收入。同时，目前依然还有不少免费流媒体服务存在于市场中，占据了很大一部分的市场份额。从长远来看，现场音乐才是产业未来发展的重点所在。

　　根据中国演出行业协会发布的《2015中国演出市场年度报告》数据统计，2015年演出市场总体经济规模446.59亿元，其中大型场馆演唱会的票房收入相比去年基本持平，而中小型场馆演唱会票房收入整体上涨37.34%;在演出数量上面，大型演唱会、音乐节演出0.19万场，比2014年上升35.71%。

　　2014年、2015年演唱会、音乐节场次收入对比

　　“你要先要知道你的有形资产在哪里运转，再去谈无形资产如何在有形资产量化上去做增倍。”在向资本讲述故事之前，柳雨佳更愿先做出放羊娱乐的“有形资产”。

　　如同美国PBS通过电视载体扩大传播效果，使得《大河之舞》这样一个爱尔兰艺术作品在8年时间内，创造了5.5亿美元票房收入走向全球。在做线下演出之前，线上的全周期播出内容、广告营销方式已经全部排好。

　　“线上内容呈现，线下做产品的出口，线上完全是营销，做口碑，线下是所有商业的汇集。”柳雨佳希望以线下娱乐项目运营为故事线，串联并整合所有线上及周边资源，这些资源包括线上IP、明星资源、直播点播产品、品牌渠道等。

　　此前，放羊工社举办了最强校园乐队PK赛，在响巢看看明星空间直播平台获得了在线40万人次观看直播的数据，此数据刷新了同类音乐直播观看的观众数量，这让柳雨佳意识到“这条路走对了!”

　　网红经济下的“质素红”

　　打开直播平台，满屏幕的大眼睛、高鼻梁、锥子脸，在市场与资本的热捧下，甚至有资本方喊出“无聊也是一种生产力”，在大众娱乐的狂欢下造就了“网红”这一网络时代喧嚣的泡沫。

　　只有当潮水退去时，才知道谁在裸泳。是否具有持续性和稳定性，成为网红经济面临的最大的现实难题。如今的大众文化圈，一波接一波的人气网红诞生，粉丝经济已经进入理性状态，仅靠“颜值”的网红想要实现变现越来越难。

　　“素人直播如果不能持续做出内容也肯定会审美疲劳，有价值的主播能够成为意见领袖，产生高质量的内容，并对人产生影响。”达晨创投董事总经理高洪庆向第一财经表示，在整个行业过热的情况下，其投资网红经济更看重内容和用户粘度两个指标。

　　“因为不缺受众，不缺市场，不缺屏幕，热钱涌入，很多内容传播会不顾及文化最为关键的一点——引导。”柳雨佳直言，而引导并非说教，“引导是根据产品所精准定位的人群去做你的内容，而非什么内容都是全面人群、全面渗透。”

　　自美国伍德斯托克音乐节诞生之日起，音乐节的塑造就带有自己鲜明的审美风格，并最终去影响受众的审美风格。音乐节不是赶时髦的文化怪圈，调性选择是音乐节与受众之间微妙且牢固的互动关系。

　　“当技术到位，宽带成本下降，直播平台拼的是用户在上面的停留时长，届时呈现什么内容会变得更为重要。”柳雨佳表示，出于这样的考虑，放羊娱乐推出“质素红”培养平台，与一般意义上的网红不同，所谓“质素红”是要发掘培养高质量、高素养的音乐和音乐人。

　　高校市场是放羊娱乐拓展“质素红”的重点领域，放羊娱乐将目标锁定清华大学、北京大学、人民大学等几大高校，通过校园音乐会及创星计划来挖掘校园乐队，优秀的乐队通过签约或其他形式，成为线下演出或线上内容的供应者。

　　相较于素人网红而言，质素红的打磨成本和培养周期显然要高很多，但柳雨佳认为，当你考虑到线下粘合度以及全国量的达到比的时候，质素红的成本并不会比网红贵。

　　智能耳机背后的商业构想

　　“让文化产业的商业模式回归到金融，因为没有金融回收、金融效率的产品，不能称之为一个成功的商业产品。”在创办放羊娱乐之初，柳雨佳就明确提出了娱乐+金融+互联网的商业模式构想。

　　在有形资产方面，除了放羊工社、全民音乐总动员现场演出之外，放羊娱乐还计划在9月份推出智能社交耳机，耳机可以识别不同的曲风，并呈现不同的颜色，听音乐者可以借此找到志同道合者。社交之外耳机还可以推送相关的线下演出票务信息等。

　　至此放羊娱乐的商业变现路径隐约显现，首先，以智能社交耳机为代表的3C类硬件产品本身可以带来一定的现金流。一如在万达影院，爆米花意外成为最赚钱的项目，此前在草莓音乐节上，购买门票附搭的19.9的VR眼镜销售量喜人，据摩登天空CEO沈黎晖介绍，每10个卖票的人当中，就有2.5个人购买一副VR眼镜。

　　从内容到3C承载产品再到社区，在此基础之上的卖票、周边衍生品、电商以及更多类型的消费，一个完整且充满想象力的链条正在搭建起来。“虽然最先呈现线下内容，但实际上最起初是先考虑耳机，再考虑到内容以及互联网的配合。”柳雨佳透露。

　　以音乐为核心元素，+金融+互联网+潮牌+现场演出+衍生品，在纵向上延生拓展音乐业态上下游产业链，创新产品内容形式，实现音乐全产业链运营的格局。

　　在横向上，开展与其他业态的交叉创新，诸如影视、演艺、综艺等业态，形成多业态、多链条的产业运营投放格局。目前放羊娱乐获得了荣程集团、中南传媒、潇湘资本在内的国内资本市场亿元级投资。

　　“适合音乐的不一定适合演艺，但文化的内容盘来盘去就这些，很难再产生新的内容形态，因此更为重要的是找到每一个文化产业下单支内容的精准洗牌模式。”

　　柳雨佳曾担任美国百老汇倪德伦公司中国区执行负责人，也曾负责美国梦工厂中国live娱乐项目运营，在互联网市场环境下，一切的设想能否如预期发展，也是放羊娱乐挑战所在，“看似很多内容都有以前做过的痕迹，但将其组合起来，究竟会变成大黄蜂还是擎天柱，有很多未知。”

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