选址不当，马谡为此丢了脑袋！农庄、民宿选址，慎

　　诸葛亮：一见马谡跪帐下，不由老夫咬碎牙！言过其实多空话，刚愎自用误国家。

　　马谡：自从奉命领人马，不该山头把营扎。后悔不听丞相话，死读兵书败于他。

　　《三国演义》中，有一段很著名的章节，就是空城记。一生不曾弄险的诸葛亮摆出了一座空城，吓退了多疑的司马懿，但诸葛亮自己也吓出了一身冷汗。这一切都源于街亭之失。

　　蜀魏之争中在街亭会战，言过其实的马谡主动请缨出战，并立下军令状。诸葛亮再三交待马谡依山傍水安营扎寨，自负的马谡到了街亭后却执意扎兵在山上，以为居高临下可以占尽优势。不想司马懿兵进街亭后，发现了马谡安营的致命弱点，兵围山下，切断水源供应，使得马谡之兵不战而败。事后，诸葛亮自责之外，就是挥泪取下了马谡的首级。

　　京剧名段“失空斩”中诸葛亮与马谡有一段对唱，让人扼腕。诸葛亮唱道，一见马谡跪帐下，不由老夫咬碎牙！言过其实多空话，刚愎自用误国家。马谡则唱道，自从奉命领人马，不该山头把营扎。后悔不听丞相话，死读兵书败于他。

　　演义也好，戏剧也罢，说的都是战争中选址事关成败。细想起来，农庄和民宿建设何尝不是如此呢。

　　木尧先生曾分析过两个案例。一是一家庄主在一个风景秀丽的地方开发休闲旅游，但因为山后的一座火化场而使游人罕至。还有一家庄主拟在一处地方开发一座观光农庄，庄主带着木尧先生从一个人口并不算多的次中心城市出发，沿高速公路走了两个多小时以后，又在普通公路走了两个多小时才到达目的地，而这里并不是一个让人心驰神往、欲罢不能的知名景区。有多少人愿意舟车劳顿去这里观光不得而知。

　　选址不当的案例可以说屡见不鲜，不少人也像马谡一样，在选址上栽了跟头。须知这项目选址“事莫大焉”，它往往决定着项目的走向与未来的成败，一旦选定，基本上也就没有了回头之路。

　　造成这种情况的原因是多方面的。

　　一是无址可选。这里说的无址可选是说这“址”并不是一个市场化的东西，不象是你在市场中买东西，可以货比三家，讨价还价，更不要说网络购物的“海选”之便了。呈现在你面前的往往是“独此一家”，你要也是它，不要也是它，并没有什么选择的空间。至于中间的媒介，要么是自己家乡，要么是与当地领导相熟，要么是熟人推介等等，并不是一个公开透明的市场平台。这种“一选一”的结果可想而知。

　　二是拿地心切。俗话说“饥不择食”，农庄和民宿经营者大多是其它行业的成功者，在完成了原始积累以后，或为情所系，或为利所牵，“转场”农庄或民宿。好不容易看到一块可供自己选用的地和房，往往饥不择食，先拿下再说，到手之后再去为它量身定做合适的衣服。至于效果如何，恐怕只能听天由命了，或许是一块肥肉，或许会成了烫手的山芋。

　　三是缺少慧眼。这慧眼至少有对所选之地之房价值的认识，有对将来目标客户的了解，有对将来市场情况的判断，还要有项目与市场的对接手段，等等。具备了这些，你才能看得明白，想得清楚。如果你只是凭着以往的经验或是似是而非的“知识”“跟着感觉走”，只怕是难免马谡的“前车之鉴”。

　　选址是一门学问，并且是一门不一定人人都能掌握的学问。如果你认同这一说法，那么选址之前你就得多做做功课，选定之前找高人指点二三，我想这样没有坏处。

　　如果你还是拿不准，那么你不妨让时间来做出决定，那就是默默地注视，等待她的回眸一笑。要么，你就学习郑州女孩王丹，为了在大理开办一家民宿，用三年时间跑遍了苍山洱海的角角落落，“众里寻她千百度”，终于找到了自己心仪的民宿，用自己的行动说明了成功就在等待和寻找之中。

　　作者：云河

　　来源：参见庄主

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