Michelle户外市场是从业发展的一个阶段

　　本周“每周人物”邀请的分享人来自HOTCHILLYS，2003年机缘巧合，她认识了HOTCHILLYS创始人Guy，2004年任广州HOTCHILLYS中国市场区市场总监。她也是户外产业中的为数不多的女性从业管理者。

　　本期分享人：HOT CHILLYS中国区市场总监 Michelle（钟佩芹）

　　请听她的分享：

　　读完书，有过短暂的教师体验，当站在讲台上的那刻，与梦想中做老师的心情有天壤之别，曾经一直敬仰老师，也心存梦想，但因缘有别，教师这份神圣的使命，我没有继续修行。

　　90年的初春，做了南下追梦潮的一员，在九十年代的贸易时期，从事羽绒用品出口行业，在从业的过程中，最开始做的是羽绒制品的床上用品，因为羽绒的质量保证，通过客户的推荐，接触到国外一流的各类品牌生产加工单，冲锋衣和羽绒服，是当时最多的出口单，在生产的过程中，更多的了解到户外服装，在设计，用料，生产上的严谨性。

　　2003年机缘巧合，认识了HOTCHILLYS创始人Guy,在交流的过程中，又重新解读了贴身穿着的内衣，不仅仅只有棉质的舒适，丝质的高贵，羊毛的保暖，还有经高科技编制的混纺纤维，具备更多的功能特性的内衣（快干，透湿，排汗，保暖），满足不同状态下消费者的穿着需求。

　　2004年，在广州成立了HOTCHILLYS中国市场部，致力将有着卓越的功能，HOTCHILLYS运动内衣带给中国消费者，全新的穿着体验！

　　在户外产业中女性经理人不多，您是何种原因加入到这个行业？

　　从贸易行业转到中国户外市场，也没有特别的原因，在从业中发展到了一个阶段，就顺着这样的方向进入了户外市场，最开始接触户外市场，是没有头绪的，为了解中国市场，就一个一个城市去走访当年中国市场的户外店，结识了当时首批开了户外店一帮人士，同时知道玩户外的人群，俗称 驴友，为了融合到户外大家庭，曾参加过野营徒步等活动，也许是自身不够毅力，我没能象其他户外人士一样，爬过大的雪山，走过很艰难的徒步线，所以，我是没有极限户外经验的人在做户外市场。

　　您认为女性管理者在管理中的优势在哪里？

　　女性优势：多种天然的差别塑造了女性领导力的特质。女性擅长沟通和建立团队，女性在待人接物上表现得比较温和，这使得她们在人际交往、沟通方面更有优势，比较容易说服别人。

　　女性具有耐心、坚韧和高信任度的特性，而且女性很多时候成为务实、量力而行的代名词。而这一点正是企业家所必备的素质，减少了好高骛远、好大喜功造成的被动，女性相对平和、细腻的性格使她们在处理问题时相对比较稳妥，企业不容易出现大起大落的情况。

　　但对于我来说，高度的信任是最首要的，工作中日常的细节与沟通很重要；而在信用体系建设很不健全的大环境下，高信用度更是弥足珍贵。

　　介绍一下HOT CHILLYS？

　　Wedon'twanttochangeyourworld,Wejustwanttochangeyourunderwear (我们改变不了世界，但我们能给予您最贴身的呵护)

　　HOT CHILLYS在80年代中开始就致力于发展功能运动型内衣，到现在已有30多年的历史。

　　HOT CHILLYS是把人造纤维引入内衣这个领域的始创人，凭着良好的技术支持，HOT CHILLYS把MTF湿控纤维，这一新科技运用在冬季运动的保暖系列产品上，

　　HOT CHILLYS也是首个运用超细纤维与羊毛混合而做成的布料运用于冬季装上，并推出LAMONTANA暖绒系列，至今LAMONTANA暖绒系列在 美国是知名的保暖层服饰。

　　HOT CHILLYS一向致力于研发新布料，包括湿控功能和气味控制功能，首个推出BIO-SILVER银离子技术，使布料不单止有良好的除臭功能，还能有效的抑制细菌，而且运用这种技术于布料上是没有副作用的，无色无味无不舒适感。

　　HOTCHILLYS一直在具有功能性服饰产品上作不遗余力的研发，令客人在不同季节都能感受到HOTCHILLYS的用心，HOTCHILLYS产品齐全，并备有不同系列款式供各界人士选择。

　　HOT CHILLYS产品一直以来以卓越的功能性而被大家熟知，同时也是北美市场冬季产品的销量冠军。

　　HOT CHILLYS的目标群体都是户外人群吗？进入中国市场这几年的销售情况怎样？在中国的销售渠道是怎样的？

　　在北美市场，我们的产品线更加丰富，延伸到各类运动以及日常生活，不仅限于户外人群，进入国内市场十二年，我们的销售也随着中国户外市场的发展而发展，特别是近年，除了传统的户外专业卖场，我们也积极开拓了各类大的流通渠道和新兴渠道

　　在功能内衣行业，HOT CHILLYS应该说是较早进入中国市场的外国品牌，市场推广方面比较低调。这方面是基于什么原因呢？

　　我们一直以来，包括在中国市场，更多的关注会在产品的提升和产品科技的提升，我们相信消费者的美誉度，是品牌的生命，这比任何的广告都会更有效。

　　未来会利用Hot chillys技术扩充产品线，比如服装？

　　我们的科技，每年都在不断地进步，主要体现在纤维的升级，制造工艺的升级。目前在中国市场，我们还是会继续在功能性内衣这个系列产品上花更多的力量，暂时不会涉及其他类产品

　　目前中国市场上功能性内衣的市场怎样？大众认知度如何？

　　经过多年的市场教育，应该说，大众对功能性内衣的认知程度要远远高于往常，加上越来越多的功能性内衣品牌的加入，这个认知度会不断提高。但是，需要正确的引导，这是品牌商的义务，需要把正确的内衣穿着方式，介绍给消费者，

　　随着 越野跑、马拉松、 滑雪的发展，人们对于功能性内衣或者运动型内衣，这是否也成为一种行业推动？

　　那是一定的，功能性产品需要特定的环境，才能体现出产品的优劣，越来越多的人参与此类运动，对品牌商来说，相当于培育了更多的潜在消费者。

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