不做商业计划书，聊天30分钟，他获600万投资

　　天使投资在美国还有个别称叫“3F”，即Family, Friends, Fools（家人、好友、傻瓜），意思就是，天使投资，首先要靠一群家人、好友和傻瓜！

　　今天智哥要介绍的这个创业者，就是在没有商业计划书的情况下，仅凭30分钟的聊天，“忽悠”出600万的天使投资。

　　周宏伟曾是搜狐焦点网的全国总代理。此次所做的房屋短租平台“住吧”，主打C2C模式，上游为个人短租房东，将房源放在“住吧”短租平台上，下游租客多为城市出差、旅行用户。

　　在行业巨头尚未形成、市场空间巨大的前提下，周宏伟希望以0佣金的模式快速占领市场。

　　《旅游智库》 山竹 发于北京

　　创业动机：想做北京版“优客逸家”

　　周宏伟从互联网广告代理起家，在搜狐焦点网工作时，帮房产中介公司导流，客户多为链家、我爱我家、麦田以及深圳的满堂红等。

　　2014年3月，与成都“优客逸家”CEO刘翔的一次聊天，让他走上了创业之路。

　　2014年8月，他来到北京，见到老相识——曾是酷讯网创始人、现梅花天使创投创始人吴世春，表述自己想做北京版“优客逸家”以及提供房屋租赁管理增值服务的想法。

　　仅仅聊了30分钟，在没有商业计划书的前提下，周宏传便拿到了吴世春的300万天使融资。

　　周宏伟自投100万元，一个月后安芙兰也跟投300万元。

　　三次转向：从二房东聚焦到短租平台

　　1、做二房东：跟中介机构比，没戏

　　两个月后，周宏伟花费五六十万，签约了21套房子，却发现北京租房供需极不平衡，供不应求，而自己在竞价中既没有中介资源，也没有强大的资金支持。

　　周宏伟意识到，市场新入者根本没机会，难以做出规模，遂果断调头。

　　2、做二房东推广平台：房源质量差、沟通成本过高

　　周宏伟产生一个做二房东宣传推广平台的想法，让二房东在平台发布房源，收取推广费用，如一个账号发布10条房源，价格500元/月。

　　但在实践中，二房东群体问题重重：服务意识极差、提供的房间质量粗制滥造、沟通成本过高……

　　3、做短租平台：巨头还未形成、市场空间巨大

　　长租房遇挫，2015年8月，周宏伟确定做短租平台“住吧”。

　　原因在于短租市场还没有巨头生成，且已有的短租公司成长缓慢，市场空间巨大，比如小猪短租，北京市场房源仅4000多间。

　　周宏伟发现美国市场，短租大约占酒店市场的一半。

　　周宏伟估算出规模：“北京短租房的日常供应量应在3万至5万间，而目前的供应量还不足十分之一。”

　　定位：用互联网模式，改变出行住宿习惯

　　借势互联网共享经济的发展，“住吧”期望为房东和房客搭建一个精品住宿的短租平台。

　　相比市场上的多数短租平台，比如中高端的途家，中低端的小猪快跑，“住吧”则主打“性价比”，为经济类型短租平台。

　　同时，周宏伟希望在国内先以免交易费、零利润的方式做规模，以“房东直销”的模式砍成本。

　　推广：C2C房主直销，向上游开拓房源

　　1、电话“盲扫”，被定骚扰

　　如何找到短租二房东，成为周宏伟的阶段性任务重心。

　　他们最先在中关村试水，通过几家中小中介公司经纪人，了解到一些业主信息。

　　但是业务电话基本成了骚扰。整个7月份，团队一共打了4万个电话，意向合作的仅占千分之三左右。

　　2、精准出击个人房东

　　9月份，在营销推广上，团队再次调整，寻找已经从事短租的个人房东。

　　因为这些个人房东已在58同城、赶集网等多家分类平台发布房源，包括地址和电话，信息几乎是透明的，再多一家也不会拒绝。

　　此外，与市场上其它短租OTA平台不同的是，“住吧”不抽取佣金。

　　在望京、中关村、鼓楼等地，团队很快找到了目标二房东。

　　3、找兼职，有偿外援

　　“住吧”在各大招聘网站发布招工信息，寻找有行业经验的人做兼职，如房产销售等。

　　当团队指出房源位置，兼职人员负责去谈合作。合作达成后，兼职人员把信息图片拍下来，上传至平台。

　　目前，公司已在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆6个城市拓展了6000套房源。

　　海外市场同步拓展了伦敦、纽约、首尔3个城市，纽约为158套，其它两个城市约为200套。

　　杀手锏：以0利润、0佣金搅局市场，赚外国人的钱

　　1、以“0利润、0佣金”搅局

　　“住吧”不仅是一个免费的推广平台，还会提供更多房屋增值服务，比传统出租模式享受更高收益。

　　“住吧”提供的房屋全部为实地审核拍摄，通过完善的信用管理支持，确保房源的真实可靠。并在当地派驻售后团队会贴心服务，有7X24小时的客服热线。

　　入住后万一发生“预订房间无法入住”、“房间及设施与照片不符”、“房东临时提价”等情况时，住吧将出面，通过透明的沟通机构，严格按照“房客保障计划”，妥善解决。

　　2、房东直供，砍掉50%成本

　　周宏伟正在探索“房东直供”模式。

　　“一个房间假设租金为180元/天，二房东会加价70%至90%，OTA短租平台加价10%至15%。到租客手里时，租金几乎加价了100%，达360元/天。”周宏伟说。

　　他认为通过“房东直供”，至少可以砍掉50%的成本。

　　3、海外市场是盈利点

　　在国内，住吧以零利润、免交易费形式搅局市场，但未来可能通过海外市场获利。

　　由于海外旅行趋势越来越明显，再加上中国留学生规模扩大和海外房价相对较高等因素的存在，周宏伟认为，海外市场盈利的可能性较大。

　　统筹：智库-小鱼

　　编辑：智库-桂圆

　　美编：智库-茴香

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