资本寒冬下旅游从业者该如何强势逆

　　近几年，旅游金融成热潮，可旅游业却呈现几家欢乐几家愁的局面，该如何看待这股热潮?其实跳出这个圈子来看旅游业会更清晰。

　　2013年进入旅游金融领域的溢美金融CEO马洪亮从为包机商提供金融服务开始，一路做到旅游全产业链金融服务首屈一指的地位，在接受旅行社杂志采访的时候，回看这几年大热的旅游金融发展，以及旅游产业发展，马洪亮不禁感慨：做旅游金融领域如果你不能让产业链形成全套的金融解决方案实际上风险非常大，而跟得上市场变化和行业发展趋势是第一位的，在为旅游行业和出行领域提供金融服务时，溢美更强调“产融结合”。

溢美金融CEO 马洪亮

　　寒冬下资本市场更看中“创新”所带来的机会

　　从携程上市开始，旅游行业成投资界的宠儿，在大量热钱进入的情况下，讲个故事都能拿到钱，尝试着各种模式的创新，但从去年开始，旅游界的人感受到资本寒冬的侵袭，VC在旅游领域的投资趋紧，并逐步回归本源，在此之前，资本进入的确催生了大量的中介平台和中介工具，但以线上为主的中介平台并不能真正改变旅游体验，再加上这些中介平台更多是以流量变现为主，盈利能力有限，导致很多资本铩羽而归;线下旅行社，由于产业链比较长，过程中就会产生大量的中间环节以及中间费用，造成整个行业赚不到钱，这种经营模式并没有从本质上改变旅游行业的现状，很难被传统资本市场认可。于是，“寒冬”来了。

　　但马洪亮认为，旅游应该有天然的内生性的金融业务，只是与传统金融机构不相匹配，因为传统金融是以重资产为主，而整个旅游领域，除航空公司、景区、游轮等，属于服务行业，本身没什么资产，所以溢美根据在旅游金融领域多年的探索与深耕，认为产融结合才是大势所趋。

　　旅游行业产业链长，只有深度的耦合才能够让传统旅游机构得到足够的资金，基于这种情况溢美金融做了创新。第一个是以收益权为核心衍生出来的金融产品，比如现在做的旅行社、酒店、景区、邮轮等产品都是以收益权为核心。第二个是新拓展品类就是周边游，主要是距离核心城市车程一两个小时的产品。为什么会对周边游如此看好，马洪亮说到“周边游不像传统的投资那么大，但有一个重复性需求——每隔两三年要进行店面翻新。基本上我们给他提供的资金是往复性的，并长期给他提供资金。所以我们看好周边游，而且我们也做了一个测算：出境对大家来讲可能就是一年出去一次，周边游可能一年出去十几次。另外，百姓的旅游习惯、消费观念在发生改变。周边游全是自助性的，自己设计行程自己走，各种体验非常好，跟团游的体验就很差。不管是资本还是资金都会随着旅游的热点一步一步去追逐。而从溢美金融的角度来看，不是旅行社不行了，是它跟不上市场热点的变化。对我们做资金的来讲，产融结合，‘产’是根本，‘融’只是变现的一个工具。当整个热点在发生快速变化的时候，整个资金资本追逐的热点也在发生快速变化。”

　　据了解，溢美金融投资和提供资金支持的周边游、民宿公司单店已经超过500家，分布在北京、上海、广州、成都、重庆、昆明等城市的周边。“我们对支持或投资的旅游企业，并不是只给他们资金，而是要去帮助他们抓住客户，怎么形成往复消费，怎么做金融服务。”马洪亮说。

一天授信 溢美金融解旅游中小企业主资金困局

　　溢美金融如何走出一条新道路为旅游企业雪中送炭

　　在旅游全产业链金融界打拼多年的马洪亮发现：做全产业链金融产品创新的时候一直给钱是不管用的。于是，溢美金融今年和多家支付公司以及银行合在一起做了一个完整的金融平台，这个平台包含授信、结算、预付、在线的收单等服务。给到企业资金之后，这个平台通过企业所选的服务项目可以对授信企业的现金流、业务发展和业务动态有所了解，有了这样的终端数据其实对整个上下游产业链就会很清楚，知道该如何帮整个旅游产业链的从业者提高他获取资金的能力，形成标准的信用体系，让银行、保险等低成本资金能尽快进入到这个领域，为旅游行业从业者提供更好地资金支持。

　　“把资金成本分散，可以提高资金的利用效率，提高了资金的滚动速度，加快了资金的循环。每个人使用资金的时间都很短，就帮助每个创业者快速降低了它的资金使用成本。此外，我们帮助整个产业链的从业人员提高获取资金的能力，这也是今年我们比较大的变化。我们在逐步帮助我们投资或者提供资金支持的这些旅行社、目的地，我们帮助他们建立客户关怀和客户维护系统。”马洪亮表示。

　　旅游行业消费数据、出入境数据、单笔客户消费数据等所有的数据都在增长。他特别强调：如果你跟不上时代的变化和创新，就会面临不是旅行社不行了，是你的旅行社不行了，不是旅游行业赚不到钱，而是你赚不到钱的困境。他举例说了一个溢美金融的成功案例：国内的人去瑞丽和腾冲基本上都是去买翡翠，去了之后就会被宰。云南就有一家旅行社一次性投了50辆 X5，你去的时候体验的所有旅游项目它都会给你一个公允价，安排得非常好，也不强制要求。但买了翡翠大家都是口口相传，确实要比北京买的翡翠便宜60%以上。现在在整个中国的演艺圈提起去云南高端旅游和度假的，选择的的基本上都是他们。

　　而提供初始资金的正是溢美金融。

溢美金融旅游金融产品多元化

　　资本回归本源，中间平台融资难

　　目前，溢美金融服务的企业客户超过6万家，整个旅游从业体系客户超过1000家，累积放款达300亿人民币，单月放款额约为10亿。主要资金服务对象分为四大类：包机、组团社、地接社及景区。

　　“有很多旅行社都在转型，这个过程中如果转得快就能获得我们的资金支持，如果慢就获得不了。比如说去做芽庄包机的我们就停了。今年台湾‘大选’还没结束，就把所有包台湾的都停了。做金融的不敏锐不行，我们就是拿命换钱。帮助旅行社更好地获得资金应该解读为：我们帮助能跟上这个行业变化的旅行社来更好的获得资金。”马洪亮说。

　　他回溯资本在旅游业的发展历程后表示，虽然过去十几年资本在旅游行业吃了大亏，但也是在资本的催生之下，旅游行业才这么繁华这么好。现在整个资本在回归商业本源的时候发现，我投了这么多年的钱但是没有改变旅游体验，于是整个资本开始往上游前行而不是继续往中间平台前行。目前，多数VC(创业投资)都看好两个方向：要么往上游走，要么往目的地领域去投。中间平台这两年拿融资的难度非常之大。“旅游产业的趋势在发生天翻地覆的变化，我们要跟上行业变化。当然最理想的状态是带着这个行业往前跑。”他笑着说。

《资本寒冬下旅游从业者该如何强势逆》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://lvyou.yuduxx.com/news/596853.html，谢谢合作！