布局皇家文化产业链，康熙大典的三大超越

　　10年来，大型实景演出已到繁荣与危机并存的瓶颈期。如何将文化产业与实景完美结合再创新高?

　　时值旅游旺季，各地大型实景演出如火如荼，吸引了过亿游客观演。其中佼佼者，如以《印象·刘三姐》为代表的南派“印象系”、以《康熙大典》为代表的北派“皇家系”，已成为当地名片，极大地推动着当地的旅游经济。

　　然而，发展十年来，在繁荣与危机并存中，不少实景演出已灰飞烟灭，创新和超越正成为新的课题。

　　未来的实景旅游经济如何布局?业内认为，只有“融合当地传统，打造全新商业模式，吃透文化的魂”，才能更上一个台阶。

　　规模决定震撼体验

　　对于观众来说，只有打动内心的演出才能留下最佳体验，而这恰为演出的口碑做了最好背书。

　　10年来，“冰火两重天”的实景演出行业，不少匆忙上马的项目早已夭折，“规模不够”导致观众难以被“震撼”是其中主因。

　　据国家旅游局政策法规司的统计，截至目前，全国投资百万元以上，具有一定知名度的旅游实景演出项目已达200多个，几乎每一个旅游景点都有自己的演艺团队。

　　然而，大型的实景演出因投资规模所限，目前国内为数不多。“目前，中国实景演出有影响力的大约有40台，要进行山水实景演出必须具备两个基本条件——山水资源、可以演绎的文化资源。”中国旅游实景演出创始人梅帅元认为，实景演出是传统旅游业向人文旅游、文化旅游转型下的特殊产物。

　　除《康熙大典》、《印象系》外，国内大型实景演出投资规模过亿的不到10家。比如，《天门狐仙·新刘海砍樵》、《井冈山》、《印象·西湖》都取得了良好的观演效果。

　　其中，《康熙大典》以2亿元的投资规模居于行业之首，进而创造了三大全球之最——2亿元投资，创全球实景演出投资之最;600余名演员，200余匹进口战马，创全球实景演出规模之最;皇家文化，全球首部皇家文化主题大型演出……

　　今年4月26日公演以来，刚过完6岁生日的《康熙大典》再次以震撼体验征服了观众。

　　6年来，在山水实景演出这片江湖里，《康熙大典》成绩斐然：累计近千场，演出营收超过2亿元，年增长30%。极大地推动了承德地区的旅游经济发展，形成了巨大的影响力和品牌知名度。

　　文化产业链新模式

　　相比于实景演出的其他派系，《康熙大典》所引领的“皇家系”以厚重、大气和精细，打造了属于自己的标签——“高、大、上”。6年来，《康熙大典》持续不断地在内容和形式上进行创新，开创式地打造了全球首个裸眼4D秀，射灯矩阵以及服装与设备的定期更新，更重要的是标准化的管理与团队的建设。

　　除了演出本身的“精彩和震撼”打动观众外，业内认为，《康熙大典》成功还与其背后创新式打造的产业链商业模式息息相关。

　　仔细研究那些失败案例，不难发现，商业模式的创新与否决定了其未来走向。

　　2011年9月，耗资6000万元由万达集团投资的海南三亚的《海棠·秀》，来自7个国家和地区的国际班底参与制作。然而，这台大戏连年巨额亏损，一直靠集团输血，最终在2014年8月谢幕。

　　《海棠·秀》的凋落并非个案，仅在海南省就有5家旅游驻场演出亏损。而在山东曲阜，《孔子》曾入选文化部和国家旅游局联合推出的首批《国家文化旅游重点项目名录》，也在2013年停演。

　　“雷声大，雨点小。这些失败的案例有着共性，那就是商业模式太单一。”业内认为，对于实景演出这块大蛋糕，匆忙上马的项目看似热闹，却往往忽略了产业本身的配套项目。

　　相较之下，《康熙大典》的出品方鼎盛文化便构建起了较新也较全的产业链。鼎盛文化并未驻足于演出本身，相反，将《康熙大典》代表的皇家文化作为内核，布局上下游配套文化产业——比如，演出现场周围是围绕皇家文化的商业一条街;旗下“行宫大酒店”是一家以皇家文化为内核的五星级大酒店; 旗下拥有国内唯一官方认可的哈雷俱乐部;旗下拥有全球知名的“烟斗俱乐部”……围绕一整个文化产业链，鼎盛文化还专门设立了营销公司，作为营销驱动。

　　正因于此，文化产业链的各端口产生较强黏性，驱动产业有机运转，进而给游客带来了更丰富的体验。

　　有所为的文化担当

　　谁能吃透文化的魂，谁才能打好文化这张牌。那么，实景演出本身有什么样的文化内涵?对于特定的文化内涵应如何去诠释?这一课题困扰了不少同行，而这基于演出方对于文化内核的深刻理解。

　　“我们要做的不仅仅是一台演出，更是一种文化上的担当。”鼎盛文化总裁梅洪认为，《康熙大典》不单要做传承者，更应成为创新者。这一核心价值已逐渐成为鼎盛人的精神内核，并落实到了每一个细节。

　　技术的创新、营销的创新、运营管理模式的创新，成就了演出的品质，塑造了公司的品牌。

　　“弘扬传统文化、彰显主流文化、拓展地域文化、引导消费文化、塑造企业文化。”这其实是《康熙大典》诞生之初，鼎盛文化便提炼出的文化价值，已经成为区别于业内一般企业的核心竞争力。

　　实景演出，就是把最美的文化植于最美的山水中。

　　《康熙大典》所采取的叙事手段打破了传统的章回结构，通过天问、天籁、天命、天下等系列主题，通过表现康熙对文化的传承来告诉世人，大清作为中国历史最长的一个朝代，其近300年的江山基业靠的是儒为本，道为根的文化积淀。

　　因此，这台演出真正的魂，恰是一个外族在征服了汉族后又反被汉族的文化所征服的一种中华文化的魅力!

　　“演出对我们来说只是一个端口，我们将以此撬动其他产业的布局和发展。”下一阶段，《康熙大典》会演绎什么样的蜕变?梅洪说，“通过商业模式做快，运用整合营销做大，构建资本运作做强，优化人才机制做好，打造品牌价值做久。”

　　业内认为，正是由于从文化、商业、管理思想等层面的超越，才铸就了《康熙大典》今日的好评，而这对于大型实景行业，不啻为最佳的借鉴。

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